作（zuò）为一个战略咨（zī）询顾问，我们要（yào）承认的（de）是所（suǒ）有（yǒu）经（jīng）典企业战略（luè）理（lǐ）论都（dōu）为我们（men）指（zhǐ）明：可以假设通过运用一系列功能强（qiáng）大的分析工具，就能使企业（yè）的高管得以相当准确地预测任何业务的（de）前景，从（cóng）而选择明（míng）确（què）的战略方向。

因此，当我们为企业（yè）开始进行战略（luè）规划的（de）时候，我们努力使自己制定战略决策的流程尽可能严（yán）密而精确，所以忙于收集财务和经营数据（jù）做出（chū）预（yù）测，而最后为企业高管提（tí）供一（yī）份（fèn）有关企业未来发展方向的冗长报告（gào）。但实际上，现在大多数的企业（yè）战略规划（huá）几乎与战略（luè）无关，它们仅仅是三年或五年的滚动资源预算（suàn）和某种类型的市场（chǎng）份（fèn）额（é）预测。这些（xiē）被称为战略（luè）规（guī）划（huá）的（de）数据，认为是将（jiāng）以某种方式产生一种条理清晰（xī）的战略，而实际上它（tā）可能会导致错误的预期。

战略的本质很简（jiǎn）单：为企（qǐ）业找到一（yī）条成功（gōng）的道路。当回到战略规（guī）划原始意义的时候（hòu），我们发现变（biàn）化越来越快的世界已经难以依（yī）靠（kào）冗长的战略规（guī）划报告去为企业（yè）找到成（chéng）功的道路。所以目前（qián）顾问的战（zhàn）略规划报告已不仅（jǐn）仅是数据的（de）分析，它需（xū）要（yào）包括两方（fāng）面内（nèi）容：一是用基于现实的战略，锁定企业的道路并（bìng）落实成为一年一度的经（jīng）营计划——这是企（qǐ）业战略的确定（dìng）性（比如说企业（yè）的文（wén）化，使（shǐ）命）；二是在固化的战（zhàn）略（确定（dìng）性的（de）战略（luè））外，检测并（bìng）利（lì）用你所（suǒ）处（chù）环境（jìng）中的一（yī）些变化（huà）（如技术、消费者喜好、法律、资源（yuán）价格或竞争行为的变化），为战略工作启动一个（gè）独立（lì）的、非（fēi）年度性的（de）、以机（jī）遇为主导的进程——这（zhè）就是企（qǐ）业战略（luè）不（bú）确定性。

企（qǐ）业战略的确定性，在（zài）于利（lì）用传统（tǒng）方法，合（hé）理分析企业的（de）现状，控制（zhì）风险，保证企业经营的持（chí）续性，同时避免企业管理层因为无法找到有（yǒu）效的战（zhàn）略完全放弃对规（guī）划过程进行严格（gé）分析的（de）做法，而单（dān）凭（píng）直觉做出决策。例如（rú）：国内的德隆系（xì），运用（yòng）证（zhèng）券市场不断扩张的同时（shí），迷失（shī）在企业（yè）经营的合理性（xìng）之外，强调市场的变化性，却（què）忽略企业发展的稳定性。我们需要在战略规划中（zhōng），将发展定在可控范围（wéi）内前（qián）进。企业战略（luè）不（bú）确定性，是始于环（huán）境的变化性。举个例子：3G技术（shù）的出现（xiàn）使得通（tōng）过移动（dòng）电话传送流式视（shì）频成为可能。移动电话生产商、电信公司和媒体（tǐ）公（gōng）司都需要制定利用这一变化的战略（luè）。虽然这些变（biàn）化有着长期的影响，但（dàn）企业必须现在就（jiù）抢占（zhàn）位置。我们需要在战（zhàn）略规划中，制定（dìng）一个系统（tǒng），快速而（ér）娴熟地驾驭企业所（suǒ）面对的所有变化，并（bìng）根据（jù）这（zhè）种变化随时改变我们（men）战（zhàn）略规划中固化（huà）的那一部分。

以上（shàng），是企业战略规划的两个核心：一（yī）、确定（dìng）我（wǒ）们（men）的道路（lù）；二、不确（què）定其可行程度，不断更正，寻找机遇。

对于企业战略的确定性（xìng）与不确定性的其余问题，我将在下期季（jì）刊里继（jì）续讨（tǎo）论。

作（zuò）者：九州网_九州和麦肯咨询顾问 周（zhōu）建先生（shēng）