全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

今天的嘉（jiā）宾是云南石林风景管理局的副局长董绍（shào）学先生，兼职九州网_九州和麦肯咨询高级顾问全铭 营销社区（qū）(469644619) 我们准备8点开（kāi）始

云（yún）南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

谢谢大家，各位好！

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

董局长好（hǎo）

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

每个景区都（dōu）有特色，看个人爱好，我们（men）主（zhǔ）推三塔和鸡足山 

大理（lǐ）旅（lǚ）游（yóu）李发兵(44766801) 

董局好，小李向你问好，  

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

我们现在先了解一（yī）下董局长（zhǎng）吧

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

李经理好！

粤十三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

刚才和同事（shì）联系好了，今晚就不去人家家访了，好好学习下"云南精品旅游线（xiàn）品牌联（lián）盟的成功经验" 

大理（lǐ）旅（lǚ）游李（lǐ）发兵(44766801) 

不客气，叫我小李就（jiù）行 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

这种模式有很多地方（fāng）都在弄，但是能够做好的很少。大家今天晚上（shàng）能够坐下来听董局长分享，肯（kěn）定会受益匪（fěi）浅

《旅游世界》邵(121585539) 

各位（wèi）领导朋友们晚（wǎn）上好，偶来啦 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

现（xiàn）我贴上（shàng）董局长的个人（rén）简介，供大家做一个全面（miàn）的认识（shí）

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

我通知（zhī）联盟成员（yuán）景区的负责人尽量参加讨（tǎo）论。

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

董（dǒng）绍学

1972年（nián）8月生于云南陆良县（xiàn），1990年--1994年就读于（yú）重（chóng）庆大（dà）学系统（tǒng）工（gōng）程系，1994年--1997年在北京从事IT技术研发销售，无所成。

1997年以云（yún）南省IT专家回家乡参加中国昆明99世（shì）界园艺博览会筹备工作，本意专职（zhí）博览会四大信息系统（tǒng），即世博会网站建设、世博会花卉交易系统（tǒng）、世博会导览（lǎn）系（xì）统和世博会票务系统。1998年建好昆明世博会（huì）票务系统，由于大（dà）型展会票（piào）务（wù）系（xì）统（tǒng）无人管（guǎn）理，从此阴差阳错踏入旅游界，从世博（bó）会的（de）门票管理走入（rù）昆明（míng）世博（bó）园的（de）营销管理，十年（nián）青春消耗（hào）在昆明（míng）世博园。

2002年--2004年于澳门（mén）科技大学进修MBA，MBA论文（wén）分析（xī）云（yún）南旅游及（jí）昆明世博园的发展趋势后，自认无力改变（biàn）昆明（míng）世博园的（de）衰变（biàn）。2005年开始逃离（lí）昆明世博园，

2006年适（shì）值云南石林风（fēng）景名胜区全（quán）国招聘分管旅游营销的副局长，幸运以总成绩第一名考（kǎo）入云南石林管理局（jú）任副局长至今。

2008年5月借（jiè）调云南（nán）省旅游（yóu）局负责《云（yún）南旅（lǚ）游景区的发展现（xiàn）状和问题分析》的撰写，从此萌发成立云南精品旅游线（xiàn）景区战略联盟（méng）的设想。2008年11月成立联盟至今，兼任（rèn）云南精品旅游线景区战略联盟秘书长。

芊衣（yī）(526789703) 

董局你（nǐ）好!

我认识张（zhāng）云蕾张局

云南石林董绍学(158529021) 

各位不好意（yì）思，我不太（tài）喜欢照相，仅（jǐn）找到我和（hé）孩（hái）子（zǐ）的一张合（hé）影，献（xiàn）丑了。

乳山度假（jiǎ）老徐(309927043) 

这个简历（lì）写的（de）

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801)

真心（xīn）希（xī）望能够向董局学点东西！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎（yíng）大理的朋友哈（hā） 

全铭 营销社区(469644619) 

呵呵，从照片可（kě）以（yǐ）看出董（dǒng）局（jú）长不但事业有成，还有（yǒu）幸福美（měi）满的家庭，很爱小（xiǎo）孩，有美丽闲淑的妻（qī）子

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

谢谢各位抬举。

 

《旅（lǚ）游世界》邵（shào）(121585539) 

董局把（bǎ）你的贤内助一起让（ràng）大家认识一下啊

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

这些图片是云南精品旅游线品牌联盟的一些核心旅（lǚ）游资源吧（ba）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让（ràng）人神往的地（dì）方（fāng）

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

现在时间到了

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619)

那我们以我们（men）的热情请董局长（zhǎng）来给（gěi）我们分（fèn）享（xiǎng）了，

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

各位好（hǎo）！

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

这（zhè）是本群的（de）第84期主题研讨会，十分感谢（xiè）董局（jú）长的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董（dǒng）先生好

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

也（yě）感（gǎn）谢大（dà）家的参（cān）与，期（qī）待大（dà）家积（jī）极（jí）点哦

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我们（men）的这次讨论主题是：云（yún）南精品（pǐn）旅游线（xiàn）品牌联盟的成功经验

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

非常荣幸参加（jiā）本次研（yán）讨。期待与大家共同分享旅游营销的成就（jiù）感！

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

我们（men）先（xiān）和（hé）董（dǒng）局长进行了一个沟通，这次的讨论大概按照如下的（de）思路（lù）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟成立前的云南旅游市（shì）场状况

 

2、品牌联（lián）盟成立（lì）的（de）原因

 

3、品牌联盟的战略（luè）目标及实施思路

 

4、品（pǐn）牌联盟运作一年的体（tǐ）会（huì） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现在有请（qǐng）董局长了（le）！

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢（xiè）谢！

 

郑先生(389000800) 

 

欢（huān）迎董局跟我们大家分享云南旅游界的营（yíng）销经验！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日，昆明石（shí）林、大理崇圣寺（sì）三塔、丽江（jiāng）玉龙雪（xuě）山（shān）三大云（yún）南（nán）旅游代表景区在石林（lín）召（zhào）开云南省精品旅游景区战略合作会议，成立了云（yún）南省精品旅游景区战略合作（zuò）联盟（méng），并签署了战略合（hé）作协议。

 

全（quán）铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

您能介绍一（yī）下品牌联盟成立前的云南（nán）旅游市场状况（kuàng）吗（ma）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

云南的（de）黄金线路（lù），昆、大、丽

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

2008年（nián）中国旅游遭受了严重（chóng）的冲击，金融（róng）危机、冰冻灾害、汶川地震及奥运会等严重影响（xiǎng）了中（zhōng）国（guó）旅游业。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游（yóu）行业很艰难的一年

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南旅游出现了大面积（jī）的滑坡，主要核心景区景点都（dōu）下滑极大。石（shí）林风景名胜区历经十年的增长出现了下滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更是（shì）史无前列的寒冷 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

云（yún）南省A级景（jǐng）区（qū）120家，资源丰富。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对于2008年很多旅游同行都有同感，那时候让（ràng）人看不到什么（me）积极的信（xìn）息。甚至（zhì）于是（shì）现在的市场情况都不明了

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021)

 

A级景区占全（quán）国A级景区总数的5.08％（全国A级景区2362家），其中5a级景区2家，4A级景（jǐng）区景（jǐng）点33家、3A级景区景（jǐng）点17家、2A级景区景（jǐng）点63家、1A级景区（qū）景点（diǎn）7家（jiā）。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619)

 

云南（nán）是一个（gè）旅（lǚ）游大省，在全国来（lái）讲很多人都把云南（nán）当（dāng）作（zuò）必游之（zhī）地

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

应该说旅游市场的（de）危机印发了我们深深的思考，云（yún）南旅游（yóu）营销怎么办？

 

全（quán）铭 营（yíng）销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

压力下产生的对（duì）应策略

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是坐以待毙，还是创新（xīn）思（sī）路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按照云南省旅游（yóu）景区规划与布局，云（yún）南（nán）省旅游景区共分为：滇中（zhōng）"大昆明国际旅游区"、滇（diān）西（xī）北"香格里拉生态（tài）旅游区"、滇西南（nán）"澜沧江--湄公（gōng）河国际旅（lǚ）游区"、滇（diān）西"火山热海边境旅游区（qū）"、滇东南"喀斯特山水文化旅游区"、滇东北"红土高原旅（lǚ）游区"等（děng）六大（dà）片区。

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄（huáng）金线上的景区有没有进行（háng）过区域合（hé）作的（de）例子

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年之（zhī）前，区域合作的例子也有（yǒu），譬如云南喀斯特旅游线。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

云南的（de）规划很好啊 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅游规划突（tū）出了资源（yuán）特色，但是（shì）没有（yǒu）市场特色。

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

云南（nán）的旅游好像是昆大丽为主（zhǔ）吧

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

全省的景（jǐng）区合作都是一个地级市或（huò）州（zhōu）的合作，主要是政府牵头。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

不知道从市场的角度，现实的角度（dù）说（shuō）主（zhǔ）要的市场情况是怎么样（yàng）的，在长期的一些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继（jì）续听讲。。。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

中国（guó）西部的旅游（yóu）黄金线有两条（tiáo）：一条是四川的九寨峨（é）眉线（xiàn），一条（tiáo）就是昆大理。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

昆大丽

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

这条线是旅行社自发形成的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽（lì）这条线是旅行（háng）社自发形成的（de），其实昆明大理丽江政府层面的合作（zuò）是有，但和市场没有（yǒu）接轨。各（gè）景（jǐng）区都是自己做营销。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

突出城市而淡化景区（qū），会不会（huì）导致部分旅行社出于低价竞争的考虑，不向游（yóu）客（kè）推荐优质景区，反而（ér）推荐劣质景区的情况呢？ 

 

明（míng）珠(398475377) 

 

昆大（dà）理最有（yǒu）特色（sè）的景点应该是丽（lì）江（jiāng）古（gǔ）城（chéng）

 

南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的，郑（zhèng）老师说的很准（zhǔn）确。由于云南旅游（yóu）资源丰富（fù），外（wài）地游（yóu）客信息不对称，竞（jìng）争的（de）结果（guǒ）就是荐劣质（zhì）景区（qū）。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣寺三塔就是一个被忽略的（de）景（jǐng）点 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

譬如（rú）大理旅游出现了远观（guān）三塔

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅（lǚ）游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

 

对，山东（dōng）市（shì）场现（xiàn）在旅行社的昆大丽就好多（duō）只（zhī）去大理古城，远观三塔 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游（yóu）览石林

 

明珠(398475377) 

 

大理门票价格太高 蝴蝶泉 三塔 游船（chuán）   导（dǎo）致很多（duō）旅行社把（bǎ）大理当做过路点  重点放在丽（lì）江

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古城（chéng）维（wéi）护（hù）费。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

石（shí）林都是最后一（yī）天（tiān）回昆明的下午看一（yī）下，完了（le）要赶去七彩云南或者地矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现（xiàn）在很（hěn）多旅行社（shè）把（bǎ）在丽（lì）江（jiāng）住两晚当做卖点   丽（lì）江古城和束河古镇对游客（kè）吸引力很大

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此，我们想到云南（nán）旅游如次下去将丢（diū）失其魅力（lì）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束河古（gǔ）镇现在挺受山（shān）东市场欢迎（yíng） 

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

石林（lín）对游客吸引（yǐn）力很大 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比清楚云南的精品旅游景区

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

并不清楚（chǔ）

 

明珠(398475377) 

 

感觉很好 但是云南市（shì）场主（zhǔ）要以购物和自费为主 真正（zhèng）好景点没有让游客去欣赏 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

哦，这个是问题（tí）的关键，所以你们（men）现在的精品旅游线是（shì）在（zài）这个（gè）背（bèi）景下提出

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

而旅游（yóu）景区是组成一条旅游线路（lù）最（zuì）核心的部份，譬（pì）如九寨峨眉线

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝州，峨眉（méi）山在（zài）乐（lè）山市，这台线路并不叫阿坝乐山线有其很深的市场意义（yì）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我（wǒ）们认为昆大丽应该突出核心景（jǐng）区即：石（shí）林--三塔--雪（xuě）山（shān）

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

如（rú）何去说服区域内的景（jǐng）区进行（háng）合作，有没有景区存在担心的市场推广（guǎng）的问题？

 

明珠(398475377)

 

云南的景点太（tài）多   可（kě）组（zǔ）合路（lù）线也很多  每条线都要加石（shí）林   昆大丽  昆版  腾冲   香格里（lǐ）拉   泸沽湖  但是都没突出石林   但（dàn）是（shì）基本都有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林和（hé）丽江玉龙雪山是云南唯一（yī）的两个5A级景区，游客量一直（zhí）雄踞云南省旅游的（de）第一和第二，市（shì）场竞争（zhēng）优（yōu）势非常突出（chū），而三（sān）塔崇圣寺是（shì）大理（lǐ）的主（zhǔ）景（jǐng）区，现在已经通过（guò）5A复核

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539)

 

提一（yī）个问题：在吸引二次或者多次（cì）去（qù）云（yún）南旅游的游客，线路该如何（hé）突（tū）出精品呢（ne）？ 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

云南旅游主要是观光游，观光（guāng）型占（zhàn）的比重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石林依托区位优势可以和其他诸多线（xiàn）路进行产品组合（hé）

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

这可能（néng）是一个品牌（pái）认（rèn）识的原（yuán）因

 

旅（lǚ）游目的和景区看谁（shuí）能够突出，比如丽江和大理这样（yàng）的，旅游目（mù）的地印象占了先机（jī）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如何去适应（yīng）现在国家在鼓励的国民休闲度假旅游呢 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

这（zhè）牵涉到云南旅游市（shì）场的定位问题，多年（nián）以来国家提倡的主（zhǔ）要是入境游而非国内游

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

而对（duì）于云南景区来说，其实（shí）最大的市场应该是国（guó）内游（yóu）

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

国（guó）内（nèi）旅游主要还（hái）是观光游（yóu）

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

楚（chǔ）雄恐（kǒng）龙谷是什么时候（hòu）加（jiā）入联（lián）盟的？在此之前，楚雄在（zài）国内（nèi）旅（lǚ）游市（shì）场的名气并（bìng）不大，当时（shí）联盟出于（yú）什么考（kǎo）虑？ 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成立之初是昆大丽上（shàng）的石林-三塔-雪（xuě）山。这（zhè）三家景区石林属于政府单位（wèi）石林（lín）旅游局，三塔（tǎ）是国营控（kòng）股（gǔ）企业，雪山是（shì）丽江（jiāng）管委会也（yě）是政府行政单位。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

联盟成立的目标（biāo）是本着"精诚（chéng）合作，互信互助（zhù），共谋发（fā）展"的（de）原则，打破区域（yù）限制（zhì）和体制差异，共享（xiǎng）营（yíng）销平台，实施统一（yī）包装、统一宣传策略，强势打造云南精品（pǐn）旅游黄金线路。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这样联（lián）盟的主（zhǔ）要卖点您能不能和（hé）我们介绍一下

 

齐磊（金佛山）(16627459)

 

大理的地接联盟曾遭遇（yù）过广（guǎng）东、北（běi）京、上（shàng）海大旅行社的"封（fēng）杀（shā）"，精品联盟（méng）是如何（hé）避免这种捆绑式（shì）销售的（de）出现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这样理解：

 

在组（zǔ）建（jiàn）品牌联盟之前，旅行社包括（kuò）景区都把应（yīng）该吸引到景区的观（guān）光客推（tuī）到了（le）应该吸引休闲度假的（de）城市，

 

导致观光游客（kè）既（jì）没有到（dào）景（jǐng）区观光，也没有（yǒu）感受城市（shì）的休闲度假

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的（de）人士都清楚营销需（xū）要资金，需要快速灵活的机制，而楚雄（xióng）恐龙谷是一个纯民营（yíng）企业，其投资人机制非常灵活，对联盟（méng）的（de）整体运作十分有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙谷（gǔ）又恰（qià）好处于昆（kūn）明和大理之（zhī）间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还（hái）有（yǒu）缩短景区之间行程的考虑？ 

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

还有资（zī）源互补（bǔ）性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区位非常有利，而且恐龙谷是一（yī）个主题公园，对精品线路有很强的（de）补充性（xìng）。

 

《旅（lǚ）游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

另外一个优点我觉得可以（yǐ）缓解从昆明到丽江的（de）旅途疲（pí）劳感 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因（yīn）此，2009年初联盟吸纳了（le）楚雄恐龙谷（gǔ）

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的（de）市场目（mù）的就是使联盟成员景区（qū）成为到（dào）滇游客的（de）首（shǒu）选地。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

成为滇游客（kè）的（de）首选（xuǎn）地的关键（jiàn）是什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接社和组团社对联盟的态度如何？开始（shǐ）的（de）时候，有没有遭到旅（lǚ）行社的反对？ 

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌（pái）整合，我们成（chéng）立（lì）之初就确定绝不做捆绑销售，而是给客源地（dì）一个组团到云南旅游的最佳解决方案，给（gěi）到滇（diān）游（yóu）客一个（gè）最佳游览的平台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那具体（tǐ）是怎么样操作的？

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

我（wǒ）们坚（jiān）持营销的四（sì）位一体，提倡品质游。

 

郑先生(389000800) 

 

很正确！捆绑销（xiāo）售的市场弊端（duān）很大。 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

（一（yī））电视媒体宣传。2008年12月，联盟选择中央电视台一套《朝闻天下-媒体广场》和（hé）中（zhōng）央电视台四套《走遍（biàn）中国》栏（lán）目做"云南精品（pǐn）旅游黄金线"（石（shí）林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔）形象宣传广告（gào）224次，历时（shí）8个月（2009年2月-9月），以精美（měi）的画面、较好的视觉效果获取好的宣传效应。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（二）展会宣传促销。2009年4月，联盟（méng）为充分展示云南（nán）省丰富的旅游资源（yuán）和（hé）"七彩云（yún）南  旅游（yóu）天堂"的整体（tǐ）旅游形象，以（yǐ）"云南精（jīng）品旅游景区‘石林-世界恐（kǒng）龙谷-崇圣寺（sì）三塔-玉龙雪山欢（huān）迎您"为宣传主题，统一（yī）形（xíng）象（xiàng）设（shè）计、统一展台布置、统一参加了2009中（zhōng）国（大连）国内旅游交易（yì）会和2009中国云（yún）南（昆明）国际旅游休闲产业博览会，做到了（le）形象统一、主（zhǔ）题统一、行动统一

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

新产品推向市场是（shì）有风险的，比如（rú）组团社的线路直观成本增（zēng）大，这时（shí）候旅行社特（tè）别是云南的地接社是如何看待（dài）这（zhè）条新（xīn）线路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南的（de）主要地接（jiē）社（shè）持欢（huān）迎（yíng）态度，因为联盟是在做大云南（nán）旅游市场

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

最主（zhǔ）要是给（gěi）旅行社出售优惠（huì）联票 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（三）统一制作宣传资料。联盟围绕各精品（pǐn）景区（qū）具（jù）有特色的（de）吃、住、行、游、购、娱（yú）旅（lǚ）游六要素，整合线路（lù）资（zī）源，设计、制作统（tǒng）一风（fēng）格的（de）云南精品旅（lǚ）游黄（huáng）金（jīn）线路宣传折页，用于各类促销会展的现（xiàn）场发放。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（四）信息交流。在建立了四景区旅游信息实时共享平台（tái）的基础上，四景区由（yóu）门票管理人员每天通过短信发（fā）送（sòng）基本接（jiē）待信息（xī），由昆明（míng）市旅游局12114平台整理信息后回传四地高层管理人员（yuán），让各（gè）景区掌握了云南入滇旅游市场（chǎng）的整体状况，为景（jǐng）区制定营销战略提供及时准确的决策（cè）依据。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

游（yóu）客是通过旅行（háng）社来选择产品（pǐn）  云（yún）南（nán）路线在全国市场是打（dǎ）包销售   游客包括组团社都（dōu）没有自己选择路线的权利  只（zhī）能按（àn）照旅行（háng）社推出（chū）的（de）产品来游览  云南的地接社（shè）如（rú）何推（tuī）路线很关键 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一（yī）步加强（qiáng）合作，整合旅游资源（yuán），加（jiā）大旅游宣传营销力度（dù）和招商引（yǐn）资工作，打造"云南精品（pǐn）旅（lǚ）游线"，巩固和扩大以重庆、成都为中心的西南一级客源市场，联盟决（jué）定实施川（chuān）渝（yú）营销（xiāo）。

 

云南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日（rì），云南精品旅游线（xiàn）景区联（lián）盟分（fèn）别在重庆（qìng）和成都举办（bàn）了"云南精品旅游线产品推介会"。推介会邀请了（le）重（chóng）庆（qìng）、成（chéng）都两地政府机构领导、40家重点（diǎn）旅行社总经理（lǐ）、驻重（chóng）庆（qìng）、成都各大航（háng）空（kōng）公司老总、媒体（tǐ）界人（rén）士约（yuē）200多人参加。云南精品旅游线产品（pǐn）推介会以宣传片、现场解说等形式进（jìn）行景区景（jǐng）点产品对（duì）外推介。推介过程中，云南精品（pǐn）旅游线景区优美的（de）自然风光，人文历史，风俗民（mín）情吸引了所有嘉（jiā）宾（bīn）和媒体，对（duì）于云南精品景区（qū）的经营方式（shì）获得了当地政府机构领导、旅行商、新（xīn）闻媒体（tǐ）的高度赞扬（yáng）。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定（dìng）客源地（dì）营销的一个主要案例，川渝（yú）是（shì）云（yún）南的主要客源地，占云南市场的25%左右，而且潜力巨大，联盟邀请了昆明（míng）的最大（dà）地接社昆明康辉集团、云南风情（qíng）国旅集（jí）团共同参加川渝营销，推荐会（huì）主要针对客源地旅行社和当（dāng）地新闻媒体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟（gēn）地接社（shè）一起深入客源（yuán）地市场开（kāi）展营销，是一个好思路 

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021)

 

川（chuān）渝营销后，联盟确定了与客（kè）源地主要（yào）做云南旅游的重庆振（zhèn）旭旅行社、四川国旅、青旅等开展联盟形象展示店的研（yán）讨，下一步即将（jiāng）实施（shī）。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

现在董（dǒng）局长所讲的是联盟的一些具体（tǐ）操（cāo）作（zuò）细节

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

从这个（gè）十一黄金周能（néng）否看出川（chuān）渝两（liǎng）地接待量的变化（huà）情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象展示店，能简（jiǎn）单介绍一下吗 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟的客源地营销方案为（wéi）"百城万店（diàn）"营销推广（guǎng）方案（àn）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店（diàn）想法（fǎ）很好（hǎo），但实际做起来（lái）很困（kùn）难，黄果（guǒ）树搞过，但效果不好 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

百城万店这个费用是怎（zěn）么操作（zuò）的，要不要动用的比较（jiào）多的（de）资金（jīn）

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

即联盟选择国内一百个（gè）城市，每个（gè）城市选择（zé）一百个旅行（háng）社的收客店做（zuò）联盟线路展示，形象店（diàn）的展示费用资料（liào）X展架等（děng）费用由联盟承担，收（shōu）客（kè）店的（de）人工等费（fèi）用由客源地旅行社承担。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个品牌（pái）炒（chǎo）作，联盟实际并（bìng）不计划全部作完。

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561)

 

我觉得从（cóng）操作层面上来（lái）讲（jiǎng），可以由昆（kūn）大（dà）丽（lì）三地的旅行社计调们一起来策划出（chū）具（jù）体的（de）线路方案，然后再与政府部（bù）门（旅游局等部门）和景区经营管理方共同商讨应（yīng）市推（tuī）广方案（也就是我（wǒ）们所说的市场营（yíng）销），这样应该会更实（shí）在些（xiē） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，现在联盟是以线路作为产品的模式对外进行推（tuī）广吧？

 

现在计划（huá）是：按照华（huá）东：上海、南京，杭州;华南：广州、深圳、福建、厦门、桂林（lín）、珠海;

 

东（dōng）北：大连、青岛、吉林（lín）、长（zhǎng）春（chūn）、烟台（tái）;

 

华中：武汉、郑州、南（nán）昌、长沙;

 

西南（nán）：重（chóng）庆（qìng）、成都、贵阳。

 

初步计划（huá）涵盖（gài）21个每（měi）个城市，平均每个城市投放（fàng）2个形（xíng）象店，共计费（fèi）用预（yù）算近800万元。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

对（duì），现在联盟以线路（lù）推（tuī）广为（wéi）主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形象店主要是为了花钱还是（shì）赚（zuàn）钱？

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

现在的线路方（fāng）案可不可发（fā）一两条给我们看呢（ne）

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

每个店高达（dá）20万的支持，很（hěn）高了呀

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

会不（bú）会弄到后来成了专卖店和（hé）组团社争利（lì）？

 

WBSA策划（huá）师培训(914759358) 

 

形象店的最终目的是为了赚钱（qián）

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

董局你们的（de）想法很好，这只能是作为炒作（zuò）的一（yī）个噱头，一个旅行（háng）社门（mén）店有上千条线路，实际做起来是空花钱 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄（huáng）果树没有做起来也是这个原因 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，形象（xiàng）店正（zhèng）在细节落（luò）实中，但我（wǒ）们认为（wéi）这个思路值得走

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

以我曾在（zài）旅（lǚ）行（háng）社工（gōng）作的经验，我觉得，动辄就花几百万（wàn）的（de）宣传经费（fèi），倒不如把这些优惠让给具体干活的旅行社以及推（tuī）广商 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

是不是（shì）线路只推广（guǎng）你们入了联盟（méng）的几（jǐ）家景区的，那（nà）么会不会因此局限了线路（lù）的品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙（zhè）的（de）景区（qū）采用高折扣（kòu）  年终按人（rén）数梯型奖励（lì）  多给（gěi）旅行社激（jī）励措施  效果很好 

 

望天（tiān）树001(53732174)

 

这种方式（shì），现在西双版纳也在（zài）做，但是成效（xiào）不怎（zěn）么 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有（yǒu）你们大，一个店只给装修（xiū）费（fèi）用1万

 

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在（zài）好（hǎo）多（duō）景区做的宣传都走一个（gè）模式 

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021)

 

联盟的运作主（zhǔ）要（yào）还是品（pǐn）牌的运作，我（wǒ）们希（xī）望把云南市场的蛋（dàn）糕做大，而并不限制（zhì）客源地旅（lǚ）行社如何设计线路。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

对，提（tí）高旅行社（shè）的积极性有很多种方法，按（àn）人数返是很（hěn）好的一种 

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

我觉得是高风险（xiǎn）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

我支持董（dǒng）局在海南设形象店（diàn），呵（hē）呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非是（shì）直（zhí）营店

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

形象店的目的是（shì）降（jiàng）低客源地旅行社的成本费用，强势推荐云南（nán）精品联盟线路景区。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

20万一（yī）个（gè）城（chéng）市都可以鼓励（lì）组团（tuán）社（shè）去包机了 

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561)

 

当然董局所（suǒ）提的做"品牌的运作"这确实是长（zhǎng）久发（fā）展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象店的支持我认为要注意长期性

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个是（shì）品牌宣传的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合作

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

和支持旅行社不是（shì）一回（huí）事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降低旅行社的成（chéng）本费呢 

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

反之（zhī）没（méi）有相应的（de）市场品牌动作，炒作（zuò），你再给旅行社去支持也不一定运作得（dé）起来，当然有那种很强的（de）旅行（háng）社他们（men）要花（huā）精力推广你那是另外一回事（shì）了

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，提高旅（lǚ）行社促销线（xiàn）路的方法有两种，一是提高奖励，而是帮助其降（jiàng）低成本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些（xiē）旅（lǚ）行社得到了（le）支持后（hòu），后（hòu）面的实际运作只停（tíng）留在纸上

 

望天树001(53732174) 

 

降低旅行（háng）社的（de）成本，最 的（de）办法（fǎ）就降低长（zhǎng）交（jiāo）的费用

 

明珠(398475377) 

 

其实你们这几个景（jǐng）点（diǎn）本来就是名牌 不需这样宣传  旅（lǚ）行社撇掉三塔  是（shì）因为门票太高 捆绑销售  所有去云南的游客都知道石林和大理三塔 玉龙（lóng）雪山  但是这几个点门（mén）票太高是实际情况（kuàng）   倒不如把几个景点的门票做成套票  把优（yōu）惠留给（gěi）旅行社和（hé）游客  

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

整（zhěng）合航（háng）空（kōng）资源

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得直（zhí）营收同（tóng）行就是（shì）帮助旅行社，降低他们的运（yùn）作风险

 

《旅游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

 

航（háng）空和（hé）专列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营收同（tóng）行，把（bǎ）那些（xiē）做（zuò）办事处的搁哪里 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，关键是（shì）如何落实，联（lián）盟的资（zī）金主要用于联（lián）盟景区的（de）推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份、"机票（piào）景区+酒店"产品DM单

 

（二（èr））平（píng）面宣传：主流媒体产品广告（gào）每周（zhōu）一（yī）次（通栏8CM），软（ruǎn）文宣（xuān）传每月两（liǎng）次。  

 

（三）同业宣传：同业（yè）产（chǎn）品广（guǎng）告每周两期（520、畅游）、信（xìn）函每季一封（fēng）、短信每月两条。

 

（四）市场推广：拜访（fǎng）零售（shòu）旅行社、摆放X展架、粘贴（tiē）海报、发放（fàng）DM单等1000家。

 

（五）形象（xiàng）店装修费用30平（píng）米2万（wàn）元

 

明珠(398475377) 

 

直营会（huì）导致同行排斥 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619)

 

明珠说的（de）好像（xiàng）是从（cóng）旅行社的立场出（chū）发，有的（de）我不是（shì）很认同

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到了让利于游客一说 

 

粤十三郎张（zhāng）朝（cháo）焱(1034967561) 

 

这个（gè）挺实在的（de） 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵（hē） 听课中。。。。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

旅游线路专卖（mài）店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你们（men）很少走市场，办事处不可靠（kào）的太（tài）多了，影响了市场的声誉和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少（shǎo）观点以及（jí）构思 还有实际操作的具体（tǐ）举措，可以（yǐ）合作共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的（de）游客是通过（guò）旅行（háng）社办事处走的  而且基本（běn）都（dōu）是负（fù）地接   

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

旅游市场的价值链牵涉到很多经（jīng）营实体，各自利益（yì）驱动机制不一，但是有一（yī）条互赢共利。

 

齐（qí）磊（lěi）（金佛（fó）山）(16627459) 

 

精品联盟的战略目（mù）的从董局的讲述中是为了提升景区的价值，如果（guǒ）是让利旅行（háng）社，那景区的价值如何体现？

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传，再扶（fú）植（zhí）组团大社，直接和其他领域线路PK~

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很（hěn）实在（zài） 

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

旅游（yóu）线路PK

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

让利旅（lǚ）行社也是提（tí）高景（jǐng）区价值（zhí）

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

一（yī）条线路只能充分满足景区、旅行社、导游、消（xiāo）费者的各需所求，才真正能推起来呀

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

大家都（dōu）让利（lì）

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

而不是在（zài）品质上提升

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那（nà）就是走倒退的路（lù）子了

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和负团费也（yě）没有什么大区别（bié）

 

太美小甄(751960910) 

 

呵（hē）呵，优惠不代表低价格。低价格（gé）不代表不具备高（gāo）品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提（tí）高价（jià）值  应该把（bǎ）宣传传做到终端  把景区（qū）资（zī）料和展（zhǎn）架送到（dào）各地（dì）组（zǔ）团社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点（diǎn）。

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

我不怎么赞（zàn）同一做营（yíng）销就是让利

 

太美小甄(751960910) 

 

我也（yě）不赞成营销就是让利。呵呵

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

那还要营销干什（shí）么呢

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就（jiù）是整合（hé）资（zī）源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满足景区、旅（lǚ）行社、导游、消费者的各需所求，才真正能推起（qǐ）来呀

 

最起码的问（wèn）题是保证游客的旅游体验（yàn）

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

使大（dà）家获得的利润合理化（huà）

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

我（wǒ）们不是把冰卖给爱斯基摩人。如果做那（nà）类（lèi）产品，我（wǒ）干（gàn）脆辞职（zhí）。呵（hē）呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

旅行社（shè）的人（rén）经常是鼠目寸光，不知道从产（chǎn）品的（de）角度考虑怎么样（yàng）提升，只知道削（xuē）价

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

卖（mài）冰雕艺术品给爱斯基摩人（rén）可以（yǐ）呀（ya）

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

其实（shí）旅行（háng）社的客（kè）人也没有人会跑到前台去问各个景（jǐng）点的门票价格

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足（zú）暂时提高部份旅行（háng）社的积极性（xìng），但旅行社的盈利模式决定了景区的让利并不（bú）足以维（wéi）持旅行（háng）社的（de）运作。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

大（dà）大地打倒只会从让利的角度做市（shì）场的（de）行为（wéi） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局，从你们联盟成立至今，在客源地（dì）市（shì）场总（zǒng）共投入了多少宣传（chuán）费（fèi）用？ 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

只有帮助旅行社提高其竞争（zhēng）能力，帮助其做（zuò）大市场，才能真正提高组团社促（cù）销的积极性（xìng）。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在（zài）重（chóng）庆？ 

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

董（dǒng）局继续介绍，我听课

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那现在请（qǐng）董局介绍一下（xià）这（zhè）个（gè）联盟运作一年来的效果吧？

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区是要给旅行（háng）社操作此线的长期赚钱办法

 

明珠(398475377) 

 

旅行（háng）社的（de）人员（yuán）会（huì）介绍哪条（tiáo）线好哪条线不好（hǎo） 会左右（yòu）游（yóu）客的选择  旅行社会尽力推荐有利（lì）润的路线 

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

截止2009年（nián）11月底，石（shí）林风景区购票游客260万人（rén）次，门票收入3.4亿，较2008年游（yóu）客增长（zhǎng）近60万人次，增长比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员（yuán）会介绍哪条线好哪条线不好（hǎo） 会左右（yòu）游客（kè）的选择  旅行社会尽力推荐有利润的路（lù）线（xiàn） 

 

正因为这（zhè）样的时间多（duō）了，所以现在好多人也不听（tīng）旅行社的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不（bú）错的，你们有（yǒu）没有在客源地市（shì）场做过市（shì）场调查，普（pǔ）通市民对你们精品联盟的认知度（dù） 

 

望天树001(53732174) 

 

现在（zài）很多旅（lǚ）行（háng）社（shè）实行的是利润最大化，而（ér）不是满意度最（zuì）大（dà）化

 

望天树001(53732174) 

 

他们做的游客就是一次（cì）性消费（fèi）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这种情况已成为过去（qù）式，你（nǐ）要觉醒哦（ò）

 

南都张剑(7654919) 

 

可（kě）以想象，联盟（méng）的出现，会给组团社眼前一亮的（de）感觉。去云南，核心代表景区（qū）都在里面了（le）。组（zǔ）团社好推（tuī），市场就变得更（gèng）大了。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

楚雄恐龙谷（gǔ）购票游客近90万（wàn）人（rén）次，较2008年增长近300%；大理旅游集团（tuán）近100万人（rén）次，增长（zhǎng）比（bǐ）例（lì）90%；玉龙雪（xuě）山（shān）购（gòu）票游客近220万人次，增长比例23%。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对，所以好多景（jǐng）区其实也烦了这些追求短利的旅行社

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这等早已知名的旅游目的地（dì），他（tā）们的营销重（chóng）点应该放（fàng）在"与（yǔ）别（bié）的旅游目（mù）的（de）地对比（bǐ），这儿更好（hǎo）"或"这儿（ér）是您（nín）理想的旅游（yóu）目的地（dì）（包括休（xiū）闲、度假、体验等）"等旅游大环境营销 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

说白了，有时（shí）候就是为（wéi）了追（zhuī）利（lì），瞎忽悠，

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

成为旅游行（háng）业的害群之马（mǎ）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

粤十三郎（láng）张（zhāng）朝焱

 

请不要（yào）抓文（wén）字（zì）的图（tú）片，到时不好（hǎo）整理哦

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

没有（yǒu）去（qù）云南观光（guāng）的游客太多了.等把这部分（fèn）人（rén）接待（dài）了.再升级度（dù）假（jiǎ）休闲旅游产品,比（bǐ）如到（dào）石林里面住石屋（wū） 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的不对称，使得（dé）消（xiāo）费者（zhě）都（dōu）听旅（lǚ）行社的建议（yì）

 

粤（yuè）十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

不（bú）好（hǎo）意思（sī），一（yī）是针对某人的话题，接下（xià）去，另一方面是懒打字（zì） 

 

粤十（shí）三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

呵呵（hē） 

 

望天树001(53732174) 

 

如果（guǒ）为了信息（xī）的对称，那么景区是要在（zài）客源地进行大量（liàng）的宣传的

 

齐（qí）磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

前几天在同程网上（shàng）看（kàn）到有（yǒu）个什（shí）么之旅（lǚ）的联合体招募旅行社会员，一年收别人3、5000，干（gàn）的就（jiù）是（shì）这事，联合起来向景（jǐng）区压价，甚（shèn）至，每成立一个一（yī）个分（fèn）会，就（jiù）要景区（qū）免上（shàng）千张（zhāng）的票，就（jiù）这种（zhǒng）事情还值（zhí）得去宣（xuān）扬，很丢人的这是（shì）。

 

阿（ā）哲（zhé）-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

复制不比（bǐ）截屏麻（má）烦呀，呵呵（hē）

 

南都（dōu）张剑(7654919) 

 

记（jì）得董局说过，成立联盟，一方面给组团（tuán）社（shè）一个最优化的选择。另一（yī）方面就是去（qù）云南的商务（wù）散客，一个非常有代表云南（nán）特色（sè）的选择。可以想象（xiàng），每（měi）一家（jiā）昆明的酒（jiǔ）店床边，都摆上一个精品线路的推介（jiè）。对于（yú）他们来讲，这是一（yī）个又简单方便的选（xuǎn）择方案。

 

阿（ā）哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

一方面也（yě）反映景区的（de）门票价格实在是（shì）太高了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问一下董局，旅行社的团队人数（shù）增长比例？ 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

其实这条线（xiàn）路中，七（qī）彩云（yún）南（nán）具有不可估量的重要

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

精品联盟成立一年来，有的称赞，有的批（pī）评（píng），但是我们（men）坚持认（rèn）为整合营销确实对树立竞（jìng）争（zhēng）优势有利，同时也（yě）能大幅度降低营销成本。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

请董局（jú）谈一下联（lián）盟运作一年来的体会吧？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步又有什么打算？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局下一步 你们将（jiāng）推出（chū）那些（xiē）具体的（de）整合营销（xiāo）的举措。有无（wú）具体的（de）目标呢（ne）？还有（yǒu）那些你们（men）的构思，可否适当都简要（yào）说（shuō）说？

 

云南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

石（shí）林风景区团队绝对量增长32%，整体入石（shí）林游（yóu）客的比例（lì）达到80%。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙谷让利是（shì）不是最（zuì）多的？

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

请（qǐng）董局谈一下联盟运作一（yī）年来（lái）的体会吧（ba）？

 

下一步又有什么打（dǎ）算？

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

好的，联盟运作一年来，云南的一些主要景区如（rú）昆明（míng）的九乡（xiāng）、云南（nán）民族村，版纳的（de）野象谷（gǔ）、香格（gé）里拉（lā）的普达措国家（jiā）公园都书面（miàn）提（tí）出迫切希望（wàng）加（jiā）入联盟景区。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云南省省政（zhèng）府及省旅游局均（jun1）认为联盟营（yíng）销（xiāo）是云南旅游的一条可行之路。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

联盟营销的核（hé）心也就（jiù）是做好品（pǐn）质，提升（shēng）产（chǎn）品（pǐn），做好品牌，而不是削价吧。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

是（shì） ，可是联盟之外（wài）的（de）景区怎么办呢？是不是他们又成立一个联盟呢？

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

联盟运作的（de）经（jīng）验主（zhǔ）要有（yǒu）：

 

1、成立精品旅游（yóu）景区战（zhàn）略联盟，实施精（jīng）品景区线路营销，为云南旅游创新营（yíng）销模式做出了示范。

 

2、联盟整合资源、联合（hé）营（yíng）销，扩大了（le）云南精品旅游黄金线在国内外的知名度（dù），提升了云南旅游的整体（tǐ）形（xíng）象。

 

3、实施联合宣传促（cù）销（xiāo），统一制（zhì）作（zuò）宣传资料（liào），，实（shí）施以线带面的宣传方式（shì），既节约了宣传成本，又获（huò）得了很好（hǎo）的（de）宣传效果。

 

4、云南精品旅游（yóu）黄金线横（héng）贯滇（diān）东西，四景区实施信息互通（tōng），加强了对云南（nán）旅游市（shì）场信息的整体了（le）解（jiě）、分析，为景区营销政策（cè）的调（diào）整提供了科学依据。

 

5、四景区在资源（yuán）保护（hù）、产品开发、旅游管理等（děng）方面相互学习、借鉴，有利于创新景区的经营、管理模（mó）式，培养旅游营销、管理专业人才，提高云南省景区整体的经营、管理水平。

 

望天树001(53732174) 

 

所以最后的景区都（dōu）是政府回购（gòu），整合销售？

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

多谢董局长分（fèn）享运作一年来的实际经验，很宝贵的经验之谈

 

接下来我（wǒ）们这样安排

 

您再谈谈联盟的下一步（bù）战（zhàn）略或是说打算吧！

 

然后最后的环（huán）节，留（liú）一些给我们的群友与董局（jú）进行一些交互（hù）

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

谢谢董局（jú）！我说（shuō）一句，联（lián）盟推广主（zhǔ）要目的是品牌的（de）推（tuī）广，应（yīng）该只是营销（xiāo）的一部（bù）分，大家注意不完全（quán）是销售，侧（cè）重不（bú）同（tóng）。 

 

大理旅（lǚ）游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

就销售（shòu）来说，每个景区都会（huì）从实际出发，跟旅行社进行（háng）不同（tóng）和合作。 

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

不（bú）同的合作 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

联盟应该（gāi）也（yě）是（shì）一条船（chuán）

 

云（yún）南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

好的（de），联盟下一步的（de）思路（lù）主要（yào）有：

 

1、成立联（lián）盟驻（zhù）昆（kūn）办，抽调人员（yuán）资金进（jìn）一步密切合作。

 

2、昆明机场推（tuī）出云南精品联盟整体形象宣传（chuán）。

 

3、聘请郑泽（zé）国（guó）老师（shī）作为联盟顾问指导。

 

4、策划（huá）2010年央视媒体宣传。

 

5、推出（chū）云（yún）南（nán）精品旅游联盟网站。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕上海世博会，继（jì）续实施客源（yuán）地营销。

 

8、考虑统一渠道营销（xiāo）奖（jiǎng）励（lì）。

 

明珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

所以，就组团社（shè）、批发社、地接社、潜在旅游者、媒体、策划人、景区等来说，角度不同（tóng），追逐的利益（yì）不（bú）同，看法自然不同。 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

游客（kè）了解联盟景区，一是客（kè）源地旅行社的推荐，而是（shì）客源地媒体的宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长（zhǎng）了，一时间内列出这么有条（tiáo）理的计划（huá）出来。可见很用心，心中也（yě）十（shí）分了然。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

客源地媒体的客观宣传（chuán）还是很有效地 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

下面的（de）时间，机（jī）会难得，大家可以向董局（jú）长提出一（yī）些问（wèn）题！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢（xiè）谢各位，旅游（yóu）营销的方式方法多种（zhǒng）多样，联盟的思路和细节还（hái）请各位多指点。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

请问董局，在这条精品（pǐn）线（xiàn）中，哪个景区让（ràng）利最大？

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

辛苦了（le），今天（tiān）的经验之谈很宝贵难得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我来（lái）提一个（gè），山东的市场以青岛（dǎo）和烟（yān）台为主，为什么舍弃了济（jì）南（nán），从交通区位上来讲（jiǎng），济（jì）南明（míng）显比青岛烟台更有优势 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

据我（wǒ）所知（zhī），应（yīng）该（gāi）是恐龙（lóng）谷，它（tā）是新景点。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

感（gǎn）谢董局为联盟付出的辛劳（láo）！我们相信（xìn）联盟一定（dìng）会取（qǔ）得更大（dà）的成就，大（dà）家拭目以待。 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

下面请您选择一些（xiē）代表性（xìng）的问题给群友（yǒu）们进行解答

 

大家也可以提出话题与董局长交（jiāo）流（liú）哦

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

山东（dōng）市（shì）场，联盟主要考虑市场潜力，谢谢您的提（tí）醒，我们（men）会进一步分析的。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总一（yī）句话：联盟应该也是一（yī）条船，我们希望能够借船出海，合作共赢。提（tí）个问题，华东这（zhè）块（kuài）董局你们是如何规（guī）划的（de）？有无相关规划操作日程？

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

欢迎各位专家批评指正。

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

联盟的景区如（rú）果增加了，你（nǐ）们是不会推出几条线精品线

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

济南周边覆盖的地区更多，乘（chéng）飞机从济南前往昆明（míng）更便捷，烟（yān）台和（hé）青岛作为（wéi）胶东（dōng）半岛，出（chū）港航班有替代性 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

华东市场是联盟明年营销的重点，主要是上海（hǎi）世博会（huì）的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请问董（dǒng）局合肥为何（hé）不考虑  安徽的客（kè）源应该也可以吧  据（jù）我（wǒ）所知合肥航班较（jiào）多 折（shé）扣较（jiào）低  目前合肥到云南双飞（fēi）六（liù）日游价格1600左右  南京（jīng）很多旅行社（shè）也从（cóng）合肥飞  南京（jīng）到合肥（féi）只要（yào）1个多小（xiǎo）时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们不谋而合，世博会也是我们业务再次上（shàng）个台阶的（de）机遇。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟对景区（qū）的（de）选择一方面很严格，一方面联盟把线（xiàn）路组合的（de）权（quán）力（lì）交给旅行社。

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

从群里的的这种声音来看，有很多（duō）地方需要联盟去（qù）开拓哦，

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

安（ān）徽的市场我们不是不考虑，下一步我（wǒ）们还要对（duì）客（kè）源地进一（yī）步（bù）分（fèn）析，谢谢您对提醒。

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

请（qǐng）问董（dǒng）局 在全国（guó）范围的合作（zuò）模式上是否以 实施百（bǎi）城万店（diàn）营（yíng）销（xiāo） 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在（zài）云南的时间有限，如果联盟（méng）的景区（qū）增加了（le），线路（lù）的权力交给（gěi）了旅行（háng）社，那么（me）联盟内部的（de）景区不是又（yòu）有竞争了吗？

 

爱（ài）自游(623852710) 

 

云南省精品旅游（yóu）景区战（zhàn）略合作（zuò）联盟是政府牵头的吗？还（hái）是景区自己策划的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，联盟会严格控制联（lián）盟成（chéng）员数量（liàng）。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟是景区自发组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会（huì）不会造（zào）成联盟的景（jǐng）区违（wéi）反游（yóu）戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的（de）旅游景点可以引导二次消费（fèi），想二次去（qù）丽江的游客还是很多的 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

不会（huì）的

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟景区我（wǒ）们选择（zé）很严格

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

另外一个，是（shì）精（jīng）品如何与次精品（pǐn）线路相结（jié）合，引导二（èr）次消费也值得思（sī）考，就像现在很多游客想去瑞丽腾冲或（huò）者去版（bǎn）纳 

 

爱自（zì）游(623852710) 

 

联盟宣传费用是景区（qū）共同分摊的吗？联盟景（jǐng）区专门（mén）有套票吗？价格（gé）跟（gēn）单个景点（diǎn）拿一样吗 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如（rú）果你拒（jù）绝了一些景区，而这（zhè）些景区又成立另一个精（jīng）品联盟（méng）体，董局怎么看这（zhè）事（shì）情

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

邵老师，精品（pǐn）景区考虑只是（shì）搭建一（yī）个精品旅游（yóu）的平台（tái）。

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）宣（xuān）传费用是均摊的，没有套票。

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

请（qǐng）问（wèn）董局：你们对客源地旅行社的支持标准是什么，比如重庆的振旭（xù）旅行社你们（men）有（yǒu）一（yī）定的支持力度，那其他做云南专线的是（shì）否可以申请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节目太强了

 

建（jiàn）议兄（xiōng）弟（dì）们都去看看

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

如果成（chéng）立另外一个联盟体，我（wǒ）们已（yǐ）经强（qiáng）得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那（nà）联（lián）盟（méng）的（de）主要目的是统（tǒng）一品牌推广和咨询，以（yǐ）后百城（chéng）万店（diàn）会多一个渠道通（tōng）路（lù） 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

我（wǒ）们认为，各客（kè）源地（dì）市场（chǎng）的云南专（zhuān）线的旅（lǚ）行社有强有弱，联盟的（de）思路是（shì）与云南（nán）旅游的业务（wù）量最（zuì）大为（wéi）标准。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

还要（yào）有心做（zuò）这条线

 

覆（fù）灯火(386806000) 

 

感谢董局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太（tài）美（měi）小甄(751960910) 

 

学习（xí）很多，感（gǎn）谢董（dǒng）局，以（yǐ）及（jí）各位（wèi）专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习（xí）了 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

董局长好，各位群友好，现（xiàn）在的时（shí）间差不多了

 

今天很感谢董局长真诚宝贵（guì）的经验之（zhī）谈，让人（rén）受益（yì）匪浅（qiǎn）。这对于操作一个地产（chǎn）的旅游产品，操作（zuò）相应的联盟组织有很强的（de）启（qǐ）示作用（yòng）。

 

讨论其中我们（men）也引发出了一（yī）些旅游营销本质性的争议是提（tí）升产（chǎn）品（pǐn）还是继续削价。

 

E游--旅游策（cè）划（huá）(170870907) 

 

学（xué）习（xí）了，谢（xiè）谢！

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董（dǒng）局（jú）的精彩发言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢（xiè）谢董局长（zhǎng） 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

从讨论当中我（wǒ）们也会对旅（lǚ）游营销有所感悟

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

今天的讨论就（jiù）到这（zhè）儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

谢谢董局长（zhǎng）了（le）哦

 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

这个话题我们会整理出来发布到（dào）社区上，大家今天有没有想起的问题，以（yǐ）后还可以回复（fù）上去

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

最后十分感（gǎn）谢董局（jú）长！

 

也祝（zhù）联盟越来越成功！

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位朋（péng）友，感谢您们今晚的参与，希望以（yǐ）后我们再进一步研讨（tǎo）旅游营销。再一次感谢大家，再（zài）见（jiàn）。！