全铭 营销社区(469644619) 

今天（tiān）的嘉宾是云南石林（lín）风景管理局的副局长（zhǎng）董（dǒng）绍学先生，兼职九州网_九州和麦肯咨询高级顾问（wèn）全铭（míng） 营销社区(469644619) 我（wǒ）们准备（bèi）8点开始

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

谢谢大家，各位（wèi）好！

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

董局长好

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

董局你（nǐ）好！ 

大理旅游李发兵(44766801) 

每个景区都有特色，看（kàn）个人（rén）爱好，我（wǒ）们主推三（sān）塔和鸡足山 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

董局好，小（xiǎo）李（lǐ）向你问好，  

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

我们现（xiàn）在先（xiān）了解一下董（dǒng）局长吧

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

李经理好！

粤十三（sān）郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

刚才和同事联系好了，今晚就不（bú）去（qù）人家家（jiā）访了（le），好好学习下"云南精品旅游线品牌联盟（méng）的成（chéng）功经验" 

大（dà）理旅（lǚ）游李发（fā）兵（bīng）(44766801) 

不客气，叫我（wǒ）小李就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这种模式有很多地方（fāng）都在弄，但是能够做（zuò）好的（de）很少。大（dà）家今天晚上能够坐下来听董局长分享，肯定会（huì）受益匪浅

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

各位领导朋（péng）友们晚上好，偶来啦 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

现我贴上董局长的个人简介，供大家做（zuò）一个全面的认识

云南石林董绍学(158529021) 

我通（tōng）知联盟成员（yuán）景区（qū）的负责人尽量参加讨（tǎo）论（lùn）。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月生于云南陆良县，1990年--1994年就（jiù）读于重庆大学系统（tǒng）工程系，1994年--1997年在（zài）北京从事（shì）IT技术研发销售，无所成。

1997年以云南省IT专（zhuān）家回家乡参加（jiā）中国昆明99世（shì）界园艺博览会筹（chóu）备工作，本意专职博览会四大信息系统，即世博会网站建设（shè）、世博会花卉交（jiāo）易系统、世（shì）博会导览系统（tǒng）和世（shì）博会票务（wù）系统。1998年建好（hǎo）昆明世博会票务系统，由（yóu）于大（dà）型展会票务系统无人管理，从（cóng）此阴差阳错踏入旅（lǚ）游（yóu）界（jiè），从世（shì）博会的（de）门票管理走入（rù）昆明世博园（yuán）的（de）营销（xiāo）管理，十年（nián）青春消耗在昆明世博园。

2002年--2004年于澳（ào）门科技大学进修（xiū）MBA，MBA论文分析云南旅（lǚ）游及昆明世博园的发展趋（qū）势后，自认无力改变昆明世博园的衰变。2005年开（kāi）始逃离昆明世博园，

2006年适值云南石林风景名（míng）胜区全（quán）国招聘（pìn）分管旅游（yóu）营（yíng）销的副局长，幸运以总成绩（jì）第一名考入云南石林（lín）管理（lǐ）局任副局长至今。

2008年（nián）5月借调云（yún）南省（shěng）旅（lǚ）游局负（fù）责《云南旅游景区的（de）发展现状和问题分析》的撰写（xiě），从此萌发成立云南精品旅游（yóu）线景（jǐng）区战略联盟的设想。2008年11月成立联盟至今，兼（jiān）任云南精品旅游线景区战略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董（dǒng）局你好!

我认识张云（yún）蕾张局（jú）

云（yún）南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

各位不好意思，我不太喜（xǐ）欢照相，仅找到我和孩子的一张合影，献丑了。

乳山度（dù）假老徐(309927043) 

这个简（jiǎn）历写的

大（dà）理旅游李发（fā）兵（bīng）(44766801)

真（zhēn）心希望能够向董（dǒng）局学（xué）点东西（xī）！ 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

不（bú）错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大理的朋友哈 

全铭 营销社区(469644619) 

呵呵，从照片可（kě）以看出董局长不但事业（yè）有（yǒu）成，还有幸福美满的（de）家庭，很爱（ài）小孩，有美丽闲淑的妻子

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

谢谢各（gè）位抬举（jǔ）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局把（bǎ）你的贤内助一起让大家认识一下（xià）啊

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这些图片（piàn）是云（yún）南精品旅游（yóu）线品牌联盟的一些核心旅游资源吧

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让人（rén）神往的地方

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

现在时（shí）间到了

全铭 营销社区（qū）(469644619)

那我（wǒ）们（men）以（yǐ）我们的热情请董局长来给我（wǒ）们分享（xiǎng）了，

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

各位好！

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

这（zhè）是本（běn）群的第84期主题研讨会，十分感谢（xiè）董局长（zhǎng）的支持，

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

董先生好

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

也（yě）感谢（xiè）大家的参（cān）与，期待大家积极点哦

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们的（de）这次（cì）讨论主题是：云南精品旅游线（xiàn）品牌（pái）联盟的成功经验

 

云（yún）南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

非常（cháng）荣幸参加本次研讨（tǎo）。期（qī）待与大家共同（tóng）分享旅游营销的成就感！

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们先（xiān）和董局长（zhǎng）进行了一个沟（gōu）通，这次的讨论大（dà）概（gài）按照（zhào）如下的思路

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

1、品牌联盟成（chéng）立前的云南（nán）旅游市场状况

 

2、品牌联盟成立的原因

 

3、品（pǐn）牌联盟的战略目标及实施思路

 

4、品牌联盟运作一年（nián）的（de）体会 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那么，现在有（yǒu）请（qǐng）董（dǒng）局（jú）长了！

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑先生(389000800) 

 

欢迎董局跟我（wǒ）们大家分享云南旅游（yóu）界的营销经（jīng）验！ 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日，昆明石林、大（dà）理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山三大云南（nán）旅游代表（biǎo）景区在石（shí）林召开云南省精（jīng）品旅游景区（qū）战略合作（zuò）会议，成立了云南（nán）省精品（pǐn）旅游景区（qū）战略合作联盟，并签署（shǔ）了战（zhàn）略合作协（xié）议。

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

您能介绍一下品牌联盟成立前的云南旅游市场状况吗

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

云南的（de）黄（huáng）金线路，昆、大、丽

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受（shòu）了严重的冲击，金融危机、冰冻灾害（hài）、汶川地震及奥运会等严重影（yǐng）响了中国旅游业。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是（shì）旅游行业很艰难的一年

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南旅游出现了大面积的滑坡（pō），主要核心景（jǐng）区景点都（dōu）下（xià）滑极（jí）大。石林（lín）风景（jǐng）名胜区历经十年的增长（zhǎng）出现了下滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理（lǐ）旅游更（gèng）是史无（wú）前列的寒冷 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南省A级景区（qū）120家，资源丰富。

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

对于2008年很多（duō）旅游同（tóng）行都有同感，那时（shí）候让人看不到什么积极（jí）的信（xìn）息。甚至于是现在（zài）的市（shì）场情况都不（bú）明了

 

云（yún）南石（shí）林（lín）董绍（shào）学(158529021)

 

A级（jí）景区占全（quán）国A级景（jǐng）区总数的（de）5.08％（全国A级景区2362家），其中（zhōng）5a级景区2家，4A级景区景点（diǎn）33家、3A级景区景点17家、2A级景区景点63家、1A级景区景（jǐng）点7家。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619)

 

云南是一个旅游（yóu）大省，在（zài）全国来讲很多人都把云南当作必游之地（dì）

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

应（yīng）该说（shuō）旅游市场的危（wēi）机（jī）印发了我们深深的思考（kǎo），云南旅游营销怎么办？

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

压力下产生的对应策略（luè）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是坐（zuò）以（yǐ）待毙，还是创新思路？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

按照云南省旅游景区规划与布局，云（yún）南省旅游景区共分为：滇中"大昆明国际旅（lǚ）游区"、滇西北"香格里拉生态旅游区"、滇西南"澜（lán）沧江--湄（méi）公河（hé）国际旅游区"、滇西"火山热海边境旅游区（qū）"、滇（diān）东南"喀斯特山（shān）水文（wén）化（huà）旅（lǚ）游区（qū）"、滇（diān）东北（běi）"红土高原旅（lǚ）游区"等六大片区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金（jīn）线（xiàn）上的（de）景区（qū）有（yǒu）没有进（jìn）行过区域（yù）合（hé）作的例子

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

2008年之前，区域合作（zuò）的（de）例子（zǐ）也有，譬如云南喀斯特旅游线。

 

平（píng）哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

云南的规划（huá）很好（hǎo）啊 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅游规划突出（chū）了资源特色，但是（shì）没有（yǒu）市场特色。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

云南的旅（lǚ）游（yóu）好（hǎo）像（xiàng）是昆大丽（lì）为主吧（ba）

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

全省的景区合（hé）作都是一个（gè）地级市或州的合作（zuò），主（zhǔ）要（yào）是政府牵（qiān）头。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

不知道从市场的角（jiǎo）度，现实的角度说主要的市场情况是怎么（me）样的，在（zài）长期的一些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继（jì）续听讲。。。

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

中国西部（bù）的旅（lǚ）游黄金线有两条：一条（tiáo）是四川的九寨峨眉线（xiàn），一（yī）条就是昆大理。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条（tiáo）线是（shì）旅行社自发形成的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽这条线是旅行社（shè）自（zì）发形成的，其实昆（kūn）明（míng）大（dà）理（lǐ）丽江政府层面的合作是有，但和市场（chǎng）没有接轨。各景（jǐng）区都是自己做（zuò）营销。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

突（tū）出城市（shì）而淡化景区，会不（bú）会导致部分旅行社出于低价（jià）竞争（zhēng）的考（kǎo）虑，不向游客推荐（jiàn）优质景区，反（fǎn）而推（tuī）荐劣质景区的情况呢？ 

 

明（míng）珠(398475377) 

 

昆大理最有特色的景点应该是丽（lì）江（jiāng）古城

 

南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，郑老师说的很准（zhǔn）确。由于云南旅游（yóu）资源丰富，外地游客信息不对称，竞争的结果就是荐劣质景区。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

其中大理崇（chóng）圣寺三塔就是一个被忽略的景点 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游出（chū）现了远观三塔

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游（yóu）世界（jiè）》邵(121585539) 

 

对，山（shān）东市场现在旅行社的（de）昆大丽就好多（duō）只去（qù）大理（lǐ）古城，远观三塔 

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石林

 

明珠(398475377) 

 

大理门票价格太高 蝴蝶泉 三（sān）塔 游（yóu）船   导（dǎo）致（zhì）很多旅行社（shè）把大理当做过路点  重点放在（zài）丽江

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

逃（táo）围即不缴纳丽（lì）江古（gǔ）城维护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都（dōu）是最后一（yī）天回昆明的下午看一（yī）下，完了要赶（gǎn）去七彩云南或者地矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在很（hěn）多旅行社（shè）把在丽江住两晚当做卖点（diǎn）   丽江古城和束河古镇对游客吸引力很大

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

因此，我们想到云南旅游如（rú）次（cì）下去将丢失其魅力。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束河古镇现（xiàn）在挺受山东（dōng）市（shì）场（chǎng）欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸引力很（hěn）大（dà） 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实（shí）并比清楚云南的精（jīng）品旅游景区

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

并（bìng）不（bú）清（qīng）楚

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

感觉很好 但是云南市场主要（yào）以购物（wù）和（hé）自费为主（zhǔ） 真正好景点没有让游（yóu）客去欣（xīn）赏 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

哦（ò），这个是问题（tí）的（de）关键，所以你们现在的精品旅游线是在这（zhè）个背景下提（tí）出

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而旅游景（jǐng）区是（shì）组成一条旅游线（xiàn）路最核（hé）心的部份（fèn），譬如九寨（zhài）峨眉线

 

云南（nán）石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

九寨沟（gōu）在阿坝州，峨眉山在（zài）乐山市（shì），这台线（xiàn）路并不叫阿坝乐山线有其很深的市场意义

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

因此，我（wǒ）们（men）认为昆（kūn）大丽应（yīng）该突出核（hé）心景区即：石林--三塔--雪山（shān）

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

九黄乐（lè）峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何（hé）去说服区域内的景区进行合（hé）作，有没有景区存在担心（xīn）的市场推广的（de）问题（tí）？

 

明珠(398475377)

 

云南的景点太多   可组合路线也（yě）很多  每条线都要加石林（lín）   昆（kūn）大丽（lì）  昆（kūn）版  腾冲   香（xiāng）格里拉   泸沽湖  但（dàn）是（shì）都没突出石林   但是基本都有石林 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

石林和丽江玉龙雪山是云南唯一的两个5A级景区，游客量一直雄踞云南（nán）省（shěng）旅游的第（dì）一和第二，市场竞争优势非常（cháng）突出，而三塔崇圣寺是大理的主景区，现在已经（jīng）通（tōng）过5A复核

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539)

 

提一个（gè）问题（tí）：在吸引二次或者（zhě）多次去云南旅（lǚ）游的（de）游客，线路该如何突出精品呢？ 

 

云南石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021)

 

云南旅游主要是观光游，观光型占的比重（chóng）最大，为72.2％

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

石林（lín）依托区（qū）位（wèi）优势（shì）可以和其他诸多线路进行产品组（zǔ）合（hé）

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这可能是一个品牌认（rèn）识的原因（yīn）

 

旅游（yóu）目的和景区看谁能（néng）够（gòu）突出，比如丽江和大理这样（yàng）的，旅游目的地印（yìn）象占了先机

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

如何去适应现在国家在鼓（gǔ）励的国（guó）民休闲度假旅游呢 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

这牵涉（shè）到云南旅（lǚ）游市场的定位问题，多（duō）年以来国家（jiā）提倡的主要（yào）是入境游（yóu）而非国内游

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

而对于云南景区来说（shuō），其（qí）实最大的市场应该是国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观光游

 

郑（zhèng）先（xiān）生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是（shì）什么时候（hòu）加入联盟的？在（zài）此之前，楚雄在国内旅游市场的名气并不大，当时（shí）联盟出于什么考虑？ 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日（rì）联（lián）盟（méng）成立之初（chū）是昆大丽上的石林-三塔（tǎ）-雪山。这三家景区石林属于政府（fǔ）单位石林（lín）旅游（yóu）局，三塔是（shì）国营控（kòng）股（gǔ）企业，雪（xuě）山是丽江管委会也是政府行政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的目标是本着（zhe）"精诚合作（zuò），互（hù）信互助，共（gòng）谋发展"的原则，打破区域限制和体制差异（yì），共享营销平台，实施统一包装、统一宣传策略，强势打（dǎ）造（zào）云南精品旅游黄金线路（lù）。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点您能（néng）不（bú）能和我（wǒ）们介绍一下

 

齐磊（金（jīn）佛（fó）山）(16627459)

 

大理的地接联盟曾遭（zāo）遇过（guò）广东、北京（jīng）、上海大旅行社的"封（fēng）杀"，精品联（lián）盟（méng）是（shì）如何避（bì）免这（zhè）种（zhǒng）捆绑式销售的出现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这（zhè）样（yàng）理解：

 

在（zài）组建品牌联盟之（zhī）前，旅（lǚ）行社包括景（jǐng）区都把（bǎ）应该吸引到景区的观光客推到了（le）应该吸引（yǐn）休闲度假的城市，

 

导致观光游（yóu）客既没有到景区观（guān）光（guāng），也（yě）没有感受城市的休（xiū）闲（xián）度假

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的人士（shì）都清楚营销需要资金，需要快速灵活的机制，而楚雄恐（kǒng）龙谷是一个纯民（mín）营企业，其投资人机制非常灵活，对联盟的整（zhěng）体运作（zuò）十分有（yǒu）利（lì）。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

恐（kǒng）龙谷又恰好处于昆明和大（dà）理之间（jiān）

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

是否还（hái）有缩短景区之间行程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源互补性 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

区位非常有利，而（ér）且恐龙谷（gǔ）是一个主（zhǔ）题（tí）公园，对精品线路有很强的补充性。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

另（lìng）外（wài）一个（gè）优点（diǎn）我觉得可以（yǐ）缓解从昆明（míng）到丽江的（de）旅（lǚ）途疲劳感 

 

云（yún）南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟吸纳了楚（chǔ）雄恐龙谷

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的市场目的（de）就是使联盟成员景区成为到滇游客的首选地。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇游（yóu）客的首（shǒu）选地的（de）关键是什（shí）么（me）呢？

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

地（dì）接社（shè）和组团（tuán）社对联（lián）盟的态度如何？开始的时候，有没有遭到旅行社的（de）反对？ 

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）是（shì）一个品（pǐn）牌整合，我们成立之初（chū）就确定绝不做捆绑（bǎng）销售，而是给客（kè）源地一个组团到云（yún）南旅游的最（zuì）佳解决（jué）方案，给到滇游客（kè）一个最佳游览的平台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那具（jù）体（tǐ）是怎（zěn）么样操作（zuò）的？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们坚持营销的四位一体，提倡（chàng）品质游。

 

郑先生(389000800) 

 

很（hěn）正（zhèng）确！捆绑销售的市场（chǎng）弊端很大。 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

（一）电视（shì）媒体宣传。2008年12月（yuè），联盟选（xuǎn）择（zé）中央电视台一套《朝闻天下-媒体（tǐ）广场》和（hé）中央电视台四套《走遍中国》栏（lán）目做"云（yún）南精品旅游黄（huáng）金线"（石林-世界（jiè）恐龙谷（gǔ）-崇圣寺三塔）形象宣传（chuán）广告224次，历时8个月（yuè）（2009年2月-9月），以（yǐ）精美的画面（miàn）、较（jiào）好的视觉效果获取好的（de）宣传效应。

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

（二）展会宣传促（cù）销。2009年（nián）4月，联盟（méng）为（wéi）充分展示云南省丰富的旅游资源和"七彩云南  旅游天堂（táng）"的整体（tǐ）旅游形象（xiàng），以"云南精（jīng）品旅游（yóu）景区（qū）‘石（shí）林-世界恐龙谷-崇（chóng）圣（shèng）寺（sì）三（sān）塔-玉龙雪山欢迎您"为宣传主题，统一形（xíng）象设计、统一展台（tái）布置（zhì）、统（tǒng）一参加（jiā）了2009中国（大连）国内旅（lǚ）游交（jiāo）易会和（hé）2009中国云南（昆明（míng））国际旅游休闲（xián）产业博览会，做到了形象统一、主题统一、行动统一

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

新产品推（tuī）向市场是（shì）有风险的，比如组团社的线路直观（guān）成本增大（dà），这时候旅（lǚ）行（háng）社特（tè）别（bié）是云南的（de）地接社是如何看待（dài）这条新线路？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云（yún）南（nán）的（de）主要地接（jiē）社（shè）持欢迎态度，因为联盟是在做大（dà）云南旅游（yóu）市场

 

明珠(398475377) 

 

最（zuì）主要是给旅行（háng）社出（chū）售（shòu）优惠联票（piào） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

（三）统（tǒng）一制作宣传资料。联盟（méng）围绕各精品景区（qū）具（jù）有特色的吃、住、行、游、购、娱旅游六要（yào）素，整合线（xiàn）路资源，设计（jì）、制作（zuò）统（tǒng）一（yī）风格（gé）的（de）云南精品（pǐn）旅游黄金线路宣传折页，用（yòng）于各类促销会（huì）展（zhǎn）的（de）现场发放。

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（四）信（xìn）息（xī）交（jiāo）流。在（zài）建立了四景区旅游（yóu）信息（xī）实时共（gòng）享平（píng）台的（de）基（jī）础上，四景区由门票管理人员每天通过短（duǎn）信发送基本接待信息，由（yóu）昆明市旅游局12114平台整理信息（xī）后回传四地高层管理人员，让各景区（qū）掌握了云南入滇旅游（yóu）市场的整体状况，为景区（qū）制（zhì）定营销战略提（tí）供（gòng）及时准确（què）的（de）决策依据（jù）。

 

明珠(398475377) 

 

游客是通过旅行社来（lái）选择产品  云南路线在全（quán）国市场是打包（bāo）销售   游客包括（kuò）组（zǔ）团（tuán）社都（dōu）没有（yǒu）自己选择路线（xiàn）的权利  只能按照旅行社（shè）推出（chū）的（de）产品来游（yóu）览  云南（nán）的（de）地接社如何推路（lù）线很关键（jiàn） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一步加强（qiáng）合作，整合旅游资源，加大旅游宣传营销（xiāo）力度和（hé）招商引资工（gōng）作，打造"云（yún）南精品旅游线"，巩固和扩大以重庆、成都为中心的（de）西（xī）南一级客源市场，联盟决定（dìng）实施川渝营销。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品旅游线景区联（lián）盟分别在重庆和成都举办了（le）"云南精品旅游线产品推介会"。推介会邀请了重（chóng）庆、成都（dōu）两（liǎng）地政府机构领导、40家重点旅行（háng）社总（zǒng）经理、驻重庆、成都各大（dà）航空公司老（lǎo）总、媒体界（jiè）人士约200多人参加。云南精（jīng）品旅游线产品（pǐn）推介会以（yǐ）宣（xuān）传片、现（xiàn）场解说等形式进行景区景（jǐng）点（diǎn）产品对外推介。推（tuī）介过程中，云南精品（pǐn）旅游（yóu）线景（jǐng）区（qū）优（yōu）美的自然风光，人文（wén）历史，风俗民情吸引了所有嘉宾和媒体，对于云南精品景区的经营方式获得（dé）了当地政府机（jī）构领导、旅行（háng）商、新（xīn）闻媒体的高（gāo）度赞扬。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定客源地（dì）营销（xiāo）的一个主要案例（lì），川渝是云（yún）南（nán）的主要客源地，占云（yún）南市（shì）场的25%左右，而且潜力巨大，联盟邀请了昆明（míng）的最大地接社昆明（míng）康辉集团、云南风（fēng）情国（guó）旅集团共同（tóng）参（cān）加川渝营销（xiāo），推荐会（huì）主要针（zhēn）对客（kè）源地旅行社和当地新闻媒体做推荐（jiàn）。

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

跟地接（jiē）社一（yī）起深入客源地市场（chǎng）开展营销（xiāo），是一个好思（sī）路 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021)

 

川渝（yú）营销后，联（lián）盟确定（dìng）了与（yǔ）客源地（dì）主要做云南旅游的重庆振旭旅行社、四川（chuān）国旅、青旅等开展联盟形象展示店的（de）研讨，下一步即将实施。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在董（dǒng）局长所（suǒ）讲（jiǎng）的是联盟的一些具体操作细节

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

从这个十一（yī）黄金（jīn）周（zhōu）能否看出川渝两地（dì）接待量的变化情况（kuàng）？

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

联盟形象展（zhǎn）示（shì）店，能简单介绍一下吗 

 

云南（nán）石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟的客（kè）源地（dì）营销方案为"百（bǎi）城万店"营销（xiāo）推广方案（àn）

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店（diàn）想法很好，但实（shí）际（jì）做起来很困难，黄果树搞过（guò），但效（xiào）果（guǒ）不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城万（wàn）店这个费用是怎么操作的，要不要（yào）动用的比较多的资金

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

即联盟选择国内（nèi）一百个城市，每个城市（shì）选择一百个旅（lǚ）行（háng）社的（de）收客店做联（lián）盟线路展示（shì），形象（xiàng）店的展示费用资料X展架等费用由联盟承担，收客店的人工等费用由客源地旅行社承担（dān）。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

"百城万（wàn）店（diàn）"主要还是一个品牌炒作，联盟实际并不计划全部作完。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

我（wǒ）觉（jiào）得从操作层面（miàn）上来讲，可以（yǐ）由昆大丽三地的旅行社计调们一起来策（cè）划（huá）出具体的（de）线路方案，然（rán）后再与政府部门（旅游局等部门）和景区经（jīng）营管理方共同（tóng）商讨应市推广方案（也就是我们所说的市场营销），这（zhè）样应（yīng）该会（huì）更实在些 

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联盟（méng）是以线路（lù）作为产品的模式（shì）对外（wài）进行推广吧（ba）？

 

现在计划是：按照华东：上海、南京，杭州（zhōu）;华南：广（guǎng）州、深圳（zhèn）、福建、厦门、桂（guì）林、珠（zhū）海;

 

东北：大（dà）连、青（qīng）岛（dǎo）、吉林、长春、烟台（tái）;

 

华中：武（wǔ）汉（hàn）、郑（zhèng）州、南昌（chāng）、长沙;

 

西（xī）南：重庆、成都、贵阳。

 

初（chū）步计（jì）划涵盖（gài）21个每个城市，平均每个城市投放2个形象店，共计费用预算近800万元。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以线（xiàn）路推广为主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形象店主要是为了花钱还是赚钱？

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

现在的线路方案可不可（kě）发一两条给我们看呢（ne）

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

每个店高达20万的支持，很高了（le）呀

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

会不会（huì）弄到后来成了专卖店和组团（tuán）社争利？

 

WBSA策划师培训（xùn）(914759358) 

 

形象店的最终目（mù）的是（shì）为了赚钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你（nǐ）们的想法很好，这只能是作为炒作的一个噱头，一（yī）个旅行社（shè）门店有上（shàng）千条线路，实际（jì）做起来是空花钱（qián） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果（guǒ）树（shù）没有做起来也是这个原因 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

是的（de），形象店正在细节落（luò）实中（zhōng），但（dàn）我们认（rèn）为这个（gè）思路值得走

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

以（yǐ）我曾在（zài）旅行社工作的经（jīng）验，我（wǒ）觉得，动（dòng）辄就花几百万的（de）宣传经费，倒不如（rú）把（bǎ）这些优惠让给具体（tǐ）干活的（de）旅行社以及推广商 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

是不是线路只推广你们入了联盟（méng）的几家景（jǐng）区的，那么会不会因此局（jú）限了线（xiàn）路的（de）品（pǐn）质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景（jǐng）区采（cǎi）用高折（shé）扣  年终按人数梯型奖励  多（duō）给旅行（háng）社激励措施  效果很好（hǎo） 

 

望天（tiān）树001(53732174)

 

这种方式，现在西双版纳（nà）也在（zài）做（zuò），但是（shì）成效不怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你（nǐ）们大，一（yī）个店只给装修（xiū）费用1万

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在好多景区（qū）做的宣传都走一个（gè）模式 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021)

 

联（lián）盟的运作主要还是品牌的（de）运作，我（wǒ）们（men）希（xī）望把云南市（shì）场的蛋糕（gāo）做大，而并不（bú）限制客源地旅行社（shè）如何（hé）设计线路。

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅行社（shè）的（de）积极性有很多（duō）种方法，按人数（shù）返（fǎn）是很（hěn）好的一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得是高风（fēng）险

 

阿哲-心旅（lǚ）程（chéng）(45057370) 

 

我支持董局在海南设（shè）形象店，呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非（fēi）是直营店

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

形象店的目的是降（jiàng）低客源地（dì）旅行社的成本费用，强势推荐云南（nán）精品联盟线路景（jǐng）区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万一个城市（shì）都可以鼓励（lì）组团社去包机（jī）了 

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561)

 

当（dāng）然董局所提的做"品牌的运作"这确实是长久发展（zhǎn）之计 

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

品（pǐn）牌形象店的支持我认为要注意长期性

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这个是品牌（pái）宣传的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合作

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

和支持旅行社不是一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问（wèn）怎么（me）会降低旅行社的成本费呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反（fǎn）之没有相（xiàng）应的市（shì）场品牌动作，炒作，你再给旅（lǚ）行社去支（zhī）持也不一（yī）定运作得起来，当（dāng）然有那（nà）种很（hěn）强的旅行社他们要花精力推（tuī）广你那是另外一回事了

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，提高旅行（háng）社促销线路的（de）方法有两种，一是提高奖励，而是帮（bāng）助其降（jiàng）低（dī）成（chéng）本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些旅（lǚ）行（háng）社得到（dào）了支持后，后面的（de）实际运作只停（tíng）留在纸上

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

降低旅（lǚ）行社的（de）成本，最 的办法就降低长交的费（fèi）用

 

明珠(398475377) 

 

其实你们这几个景（jǐng）点本来（lái）就是（shì）名牌 不需这（zhè）样（yàng）宣传  旅行社撇掉三塔  是因为（wéi）门票（piào）太（tài）高 捆绑销售  所（suǒ）有去云南（nán）的游客都知（zhī）道石（shí）林（lín）和大理（lǐ）三塔（tǎ） 玉龙雪山  但（dàn）是这几个点（diǎn）门票太（tài）高是实际（jì）情况（kuàng）   倒（dǎo）不如把几个（gè）景点的门（mén）票（piào）做成套（tào）票  把优惠留给旅行社和游客  

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

我觉得直（zhí）营收同行（háng）就是帮助旅行社，降低（dī）他们的运作风险

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

航空和专（zhuān）列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营收同行（háng），把那些做办事（shì）处的搁哪里（lǐ） 

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

是的（de），关键是如何落实，联盟的（de）资金（jīn）主要用于（yú）联盟景区的（de）推荐：

 

（一）X展架1000个，宣（xuān）传海报1200份、"机票景区+酒店"产品DM单

 

（二）平面宣传：主流媒（méi）体产（chǎn）品广告每周一次（通栏8CM），软文宣（xuān）传每月（yuè）两次。  

 

（三）同业宣传：同业产品广告每周两期（520、畅游）、信函每季一封、短信每（měi）月两条。

 

（四）市场推广：拜访零售旅行社、摆放X展架、粘贴海（hǎi）报、发放DM单等（děng）1000家。

 

（五）形（xíng）象店装修费用30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营会导致同行排（pái）斥 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619)

 

明珠说的好像是（shì）从（cóng）旅行社的（de）立场出发，有的我不是很认同

 

粤十三（sān）郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到了让利于游（yóu）客一说 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

这（zhè）个（gè）挺（tǐng）实在的 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课（kè）中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游线路专卖（mài）店怎么（me）样啊（ā） 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你们（men）很少走市场，办事处不可靠的太多了（le），影响了市（shì）场的声（shēng）誉和发（fā）展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点以及（jí）构思（sī） 还有实际操作的具（jù）体举措，可以合作共赢。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以（yǐ）上的游（yóu）客是通过旅行社（shè）办（bàn）事处走的  而且（qiě）基本都是负地接   

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

旅游市场的价值链牵涉到很多经营实体，各自利益驱动机制不一，但是有一条互赢共利。

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

精品（pǐn）联盟的战略目的从（cóng）董（dǒng）局的讲述中是为（wéi）了提（tí）升景区的价值，如果是让利旅行（háng）社，那景区的价（jià）值（zhí）如何体现（xiàn）？

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

先弄（nòng）形象宣传（chuán），再（zài）扶植（zhí）组团大（dà）社，直接和其他（tā）领域线（xiàn）路PK~

 

粤（yuè）十（shí）三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

旅游线（xiàn）路PK

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高景区（qū）价值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能充分满足景区、旅行（háng）社、导游、消费者（zhě）的各需所求，才真正能推（tuī）起来呀

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

大（dà）家都让利（lì）

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

而（ér）不是在品质上提（tí）升

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那（nà）就是走（zǒu）倒退（tuì）的路子了

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

和负团费也没有什么大区别

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不（bú）代表低（dī）价格。低价格不代表不具备高（gāo）品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把（bǎ）宣提高价值  应该把宣传传做到终端  把景（jǐng）区资料和展架送到各地组团社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

我不怎（zěn）么赞（zàn）同一做营销就是让利

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

我（wǒ）也不赞成营销就是（shì）让利。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那还要营销干什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是（shì）整合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树（shù）001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满足（zú）景（jǐng）区、旅行社、导游（yóu）、消费（fèi）者（zhě）的各需（xū）所求，才真（zhēn）正能（néng）推起来（lái）呀

 

最起码的（de）问题是保证游客的（de）旅游（yóu）体（tǐ）验

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

使大家（jiā）获（huò）得的利润合理化（huà）

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

我们不是（shì）把冰卖（mài）给爱斯基摩人。如果做那类（lèi）产（chǎn）品，我（wǒ）干脆辞职。呵呵（hē）

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

旅行社（shè）的人经常是鼠目（mù）寸光，不知道从（cóng）产品的（de）角度考虑（lǜ）怎么（me）样提升，只知道削价

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰（bīng）雕艺术品给（gěi）爱（ài）斯基摩人可以呀

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

其（qí）实旅行社的客人也没有人会跑到前台去问各个（gè）景点的门票价格（gé）

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，让（ràng）利可以（yǐ）满足暂时（shí）提高部（bù）份旅行社的积极性，但旅行社的盈利模式决定（dìng）了（le）景区（qū）的让（ràng）利并不（bú）足（zú）以（yǐ）维持旅（lǚ）行社的运作。

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

大大地打（dǎ）倒只会从让利的（de）角（jiǎo）度做（zuò）市场的行为 

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

董局，从你们联盟成立至（zhì）今（jīn），在客源地市（shì）场总共投入了多少宣传费（fèi）用？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

只有帮助旅行社提高其竞争能力，帮助其做（zuò）大市场，才能（néng）真正提高组（zǔ）团社促（cù）销的积极性。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

比如在（zài）重庆？ 

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

董（dǒng）局继续介绍，我听（tīng）课

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那现在请董局（jú）介（jiè）绍一下这个（gè）联盟运作一年来（lái）的效果（guǒ）吧？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作费用（yòng）不超过300万（wàn）。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区是要（yào）给（gěi）旅行社操作此（cǐ）线的长期赚（zuàn）钱办（bàn）法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的人员（yuán）会（huì）介绍哪条线好哪条（tiáo）线不好 会（huì）左右游（yóu）客（kè）的选择  旅（lǚ）行社会（huì）尽力推荐有利润（rùn）的路线 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

截（jié）止2009年11月底，石林风（fēng）景区购票（piào）游（yóu）客260万人次（cì），门票收入3.4亿，较2008年游客增（zēng）长近60万（wàn）人次，增长（zhǎng）比例（lì）30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员会介绍哪条线好哪条线不好 会左右游客（kè）的选择  旅行社会尽力推（tuī）荐有（yǒu）利润的路线 

 

正因为这（zhè）样的时间（jiān）多了，所以现在好多人（rén）也不听旅行社（shè）的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那（nà）还是不错的，你们有没（méi）有在客源（yuán）地市（shì）场（chǎng）做（zuò）过市（shì）场调（diào）查，普通（tōng）市民对（duì）你们精品联（lián）盟的认知度 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

现在很多旅行社实行的是（shì）利润最大化，而不是满意度最（zuì）大化（huà）

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

他们做的游客就是（shì）一次性消费

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这种情况已（yǐ）成为过去式，你要觉醒（xǐng）哦

 

南都张（zhāng）剑（jiàn）(7654919) 

 

可以（yǐ）想象，联盟的出现，会给组（zǔ）团社眼前一亮的感觉（jiào）。去（qù）云南，核心代表景区都在里面了。组团社好推，市场就变得（dé）更大（dà）了（le）。

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

楚雄（xióng）恐龙谷购票游客近90万人次，较2008年增长（zhǎng）近300%；大（dà）理旅游集团近100万人次（cì），增长比例90%；玉龙雪山购票游客近220万人次，增长比（bǐ）例23%。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

对，所以好多景区其（qí）实也烦了这些追（zhuī）求短（duǎn）利的旅行社（shè）

 

粤十三（sān）郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

我（wǒ）也倾向于：昆大丽（lì）这等早已知名的旅（lǚ）游目的地，他们的（de）营销重点应该放在"与（yǔ）别（bié）的旅游目的地（dì）对比，这儿更好"或"这儿是您理想（xiǎng）的（de）旅游目（mù）的地（包括休闲、度假、体验等）"等旅游大（dà）环境营销 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

说白了，有时候就是（shì）为了追利，瞎忽悠，

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

成为旅游行业的害群之马

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

粤十三郎张朝焱

 

请不（bú）要抓文（wén）字（zì）的图片，到时（shí）不（bú）好整（zhěng）理哦

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

没有去云南观光的游客太多了（le）.等把（bǎ）这部（bù）分人接待（dài）了.再升级度（dù）假休（xiū）闲旅（lǚ）游产品（pǐn）,比如到石林里面住石屋 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的不对（duì）称（chēng），使得消费（fèi）者都（dōu）听旅行社的建议

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

不（bú）好（hǎo）意（yì）思（sī），一是针对某（mǒu）人的话题，接下去（qù），另一方面是懒（lǎn）打（dǎ）字 

 

粤（yuè）十（shí）三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

呵（hē）呵 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

如果为了（le）信息的对称，那么景区是要在（zài）客源地进行大量（liàng）的宣传的

 

齐磊（lěi）（金佛山（shān））(16627459) 

 

前几（jǐ）天在同（tóng）程网上看到有（yǒu）个什么之（zhī）旅的联合（hé）体招募旅行社（shè）会员，一年（nián）收别人3、5000，干的就是这（zhè）事，联合起来向景区压价，甚（shèn）至，每成立一个一个（gè）分会，就要景区免上（shàng）千张的票，就（jiù）这种事情还值（zhí）得去宣扬，很（hěn）丢人的这是。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制（zhì）不比截屏麻烦呀，呵呵

 

南都张（zhāng）剑(7654919) 

 

记（jì）得董（dǒng）局（jú）说过，成立联盟（méng），一方面给组团社一个最优化的（de）选择。另一方面就是去云（yún）南的商务散（sàn）客（kè），一个非常有代表（biǎo）云南特色（sè）的选择。可以想象，每（měi）一家昆明的酒店床边，都摆上（shàng）一个精品线路的推（tuī）介。对于他们来讲，这是一（yī）个又简单方便的选择方案。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

一方面也反映景区的门票（piào）价格实在（zài）是太高了～

 

平（píng）哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

我想问一下董局，旅行社的团（tuán）队人（rén）数增长比例？ 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

其实这（zhè）条线路中，七彩云南具（jù）有（yǒu）不（bú）可估量的重要

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

精品联（lián）盟成立（lì）一（yī）年来，有的称赞，有的批评，但是我们坚持（chí）认为整合营销确实（shí）对树立竞争（zhēng）优势有（yǒu）利，同时也能大幅度降低营销（xiāo）成（chéng）本。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈（tán）一下联盟运（yùn）作一（yī）年来的体会吧（ba）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步又有什么打算？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局（jú）下一步 你们将推出那些具体的（de）整合营销的（de）举措。有无具体的目标呢（ne）？还（hái）有（yǒu）那些你们的构思，可否（fǒu）适（shì）当都简要说说？

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

石林（lín）风景区团队绝对量增（zēng）长32%，整体（tǐ）入石（shí）林（lín）游客的比例达到80%。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙谷让利是不是最多的？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董（dǒng）局谈一下联盟运作一（yī）年（nián）来的体会吧？

 

下一（yī）步又有什么（me）打算？

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

好的，联盟运作一年来，云南的一些主要景区（qū）如昆明的九乡、云南民族村，版纳（nà）的野象（xiàng）谷、香格（gé）里拉的普达措国家公园都（dōu）书面提出迫切希望（wàng）加入（rù）联盟景（jǐng）区。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南省省政（zhèng）府及省旅游（yóu）局均认（rèn）为联盟营销是云南（nán）旅（lǚ）游的一条可（kě）行之路。

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

联盟营销的核（hé）心也就（jiù）是（shì）做好品质，提升产品，做好（hǎo）品牌，而不是削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是（shì） ，可（kě）是联盟之外的景区怎么（me）办呢（ne）？是不是他们又成（chéng）立一个联盟（méng）呢？

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟运（yùn）作（zuò）的经（jīng）验主要有（yǒu）：

 

1、成立精品旅游景（jǐng）区战（zhàn）略联（lián）盟，实施精品景（jǐng）区线路（lù）营销，为云南旅游（yóu）创（chuàng）新营销模式做出了（le）示范。

 

2、联盟整合资源、联合营（yíng）销，扩（kuò）大了云南精（jīng）品旅（lǚ）游黄金线在（zài）国（guó）内（nèi）外的（de）知（zhī）名度，提升了云南旅游的整体形象。

 

3、实施联合宣传促销，统一制作宣传资（zī）料，，实施以线带（dài）面的宣传方式，既节约了宣传成（chéng）本，又获得（dé）了很好的宣传效果。

 

4、云南精品（pǐn）旅游黄（huáng）金线横贯滇东西，四景区实施信（xìn）息互通，加强了对云南旅游市场信息的整体了解、分析，为景区营（yíng）销政策的调整（zhěng）提供了科学依据。

 

5、四景区（qū）在资源（yuán）保护、产品（pǐn）开发、旅游管理等方面相（xiàng）互学习（xí）、借鉴，有（yǒu）利于创新（xīn）景区（qū）的经（jīng）营、管理模式（shì），培养旅游营（yíng）销、管（guǎn）理专业人才，提高云南（nán）省景区整体的经（jīng）营、管（guǎn）理水平（píng）。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

所以最后（hòu）的景区都是政（zhèng）府回购（gòu），整合（hé）销售（shòu）？

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

多谢（xiè）董局长分享运作一年来的实（shí）际经验，很宝贵的经（jīng）验之谈

 

接下（xià）来（lái）我们这样安排（pái）

 

您再谈谈联（lián）盟的下一（yī）步战略或是说打算吧！

 

然后最（zuì）后的环节，留一些给我们的群友（yǒu）与（yǔ）董局进行一些交（jiāo）互（hù）

 

大理旅游李发（fā）兵（bīng）(44766801) 

 

谢谢董局（jú）！我说一（yī）句，联盟推（tuī）广主要（yào）目的是品牌的推广，应该只是（shì）营销的一部（bù）分，大家注意不完全是销售，侧重（chóng）不同。 

 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每个景区都会从实际出发，跟旅行社进行不同和合作。 

 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

不同的（de）合作（zuò） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟应该也（yě）是一（yī）条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的（de），联盟下（xià）一步（bù）的思路（lù）主要有：

 

1、成立联盟驻昆办，抽调人员资金进一步密切合（hé）作。

 

2、昆明（míng）机场（chǎng）推出云南（nán）精品联盟整体形象宣传。

 

3、聘请郑（zhèng）泽国老师（shī）作为联（lián）盟顾问（wèn）指导（dǎo）。

 

4、策（cè）划2010年央（yāng）视媒体宣传。

 

5、推出云南精品（pǐn）旅游（yóu）联盟网站（zhàn）。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕上海（hǎi）世博会，继续实施客源地营销。

 

8、考虑统一渠道营销奖励（lì）。

 

明珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

所以（yǐ），就组团（tuán）社（shè）、批发社、地（dì）接（jiē）社、潜在旅游者、媒体、策划人、景区等来说（shuō），角度不同，追逐的利益不（bú）同，看法自然不（bú）同。 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

游客了解（jiě）联盟（méng）景区，一是客源地（dì）旅行社的推荐，而是客源地（dì）媒体的宣传。

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

谢谢董局长了，一（yī）时（shí）间内列出这么有条（tiáo）理的计划出来。可见很用心，心中也十分了然。

 

《旅游（yóu）世界（jiè）》邵(121585539) 

 

客源地媒体（tǐ）的客观宣传还（hái）是（shì）很有效地 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得，大家可以向董（dǒng）局长提出一（yī）些问题（tí）！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各（gè）位，旅游营销的方式方法多种多样，联盟（méng）的思路和细节（jiē）还请各位多指点（diǎn）。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局，在（zài）这条精品线中（zhōng），哪个景区让利最大？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

辛苦了（le），今天的（de）经（jīng）验之谈很宝贵难（nán）得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我来提一（yī）个，山东的市场以青岛和烟台为主，为什么舍弃了济（jì）南，从交（jiāo）通区位上来讲（jiǎng），济南明显比青岛烟台更有优势 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

据我（wǒ）所知（zhī），应该是恐龙谷（gǔ），它是新景点。

 

大（dà）理旅游李发兵(44766801) 

 

感谢董局为联盟（méng）付出的辛劳！我们相（xiàng）信联盟（méng）一定会取得（dé）更大（dà）的（de）成（chéng）就，大家拭目以待。 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

下面请您选择一（yī）些代表性（xìng）的问题给（gěi）群友们进行解答

 

大家也可以提出话题（tí）与董局长交（jiāo）流哦（ò）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

山东（dōng）市（shì）场，联盟主（zhǔ）要（yào）考虑市场潜（qián）力（lì），谢谢（xiè）您（nín）的提醒，我（wǒ）们（men）会（huì）进（jìn）一（yī）步（bù）分析的（de）。

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

借全总一句（jù）话：联盟应（yīng）该也是一条船，我们（men）希（xī）望能够借船（chuán）出海，合作共（gòng）赢。提个问题，华东这块（kuài）董局你们是如何规划的（de）？有无（wú）相（xiàng）关规（guī）划（huá）操作日程？

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

欢（huān）迎各（gè）位专家（jiā）批（pī）评指正。

 

望天树001(53732174) 

 

联盟的景区如（rú）果（guǒ）增加了，你们是（shì）不（bú）会推出（chū）几条线精品线（xiàn）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖（gài）的（de）地区更多（duō），乘飞机从济南前（qián）往昆明（míng）更便（biàn）捷，烟台和青（qīng）岛作（zuò）为胶东（dōng）半岛，出（chū）港航班有替代性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华东市场是联盟明年营销（xiāo）的重点（diǎn），主要是上海世博会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请问（wèn）董局（jú）合肥为何（hé）不考虑  安（ān）徽（huī）的客源应该也可以（yǐ）吧  据我（wǒ）所知（zhī）合肥航班较多 折扣（kòu）较低  目（mù）前合肥到云南（nán）双飞六日游（yóu）价格（gé）1600左右  南京很多旅行社也从合肥飞  南（nán）京到（dào）合（hé）肥只要（yào）1个多小时（shí） 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们不谋而（ér）合，世（shì）博会也（yě）是我（wǒ）们业（yè）务再次上（shàng）个台阶的机遇（yù）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟对（duì）景区的选择一（yī）方面很严格，一方（fāng）面联盟（méng）把线路组合的权（quán）力（lì）交给旅行社（shè）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里的的这种声音来看（kàn），有很多地方（fāng）需要联盟去开拓哦（ò），

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

安徽的（de）市（shì）场我们不是不（bú）考虑（lǜ），下一步我们还（hái）要对客源地（dì）进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太（tài）美小甄（zhēn）(751960910) 

 

请问董局 在（zài）全国（guó）范围的合作模（mó）式上是否以（yǐ） 实施百城万店（diàn）营销 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在云南的时间有（yǒu）限，如（rú）果联（lián）盟的景（jǐng）区增（zēng）加了（le），线（xiàn）路的权力交（jiāo）给了（le）旅（lǚ）行社，那（nà）么联盟内部的景区不是又有竞（jìng）争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云南省（shěng）精品旅游（yóu）景区战略（luè）合作联盟是政府牵头（tóu）的吗？还是景区自己策划的 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，联盟（méng）会严格控制联盟成员数量。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟是景区自（zì）发组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造成（chéng）联（lián）盟的景（jǐng）区违（wéi）反游戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅（lǚ）游景点可以引导二次（cì）消费，想（xiǎng）二（èr）次去丽江的游（yóu）客还（hái）是（shì）很多的 

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

不会的

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟景区（qū）我们选择（zé）很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一（yī）个（gè），是精品如何（hé）与（yǔ）次精（jīng）品线路（lù）相结（jié）合，引导二次消费也（yě）值（zhí）得思（sī）考，就像现在很（hěn）多游客（kè）想（xiǎng）去瑞丽（lì）腾冲或者去版纳 

 

爱自游（yóu）(623852710) 

 

联盟宣传费用（yòng）是景区共同分（fèn）摊的吗？联盟（méng）景区专门有套票（piào）吗？价格跟单个（gè）景点拿一样吗 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如果（guǒ）你拒绝了一些景区，而这（zhè）些景区（qū）又成立另一个精品联（lián）盟体，董局怎么看这事情

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

邵老师，精品景区考虑（lǜ）只是搭建一个（gè）精（jīng）品旅游的平（píng）台。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟（méng）宣传费用（yòng）是（shì）均摊的，没有套票。

 

平（píng）哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

请问董局：你们对客源地旅行社的支（zhī）持标准（zhǔn）是什（shí）么，比如重（chóng）庆的振旭旅行社你们有一（yī）定（dìng）的（de）支持力度，那（nà）其他做云（yún）南专线的是否可（kě）以申（shēn）请支持（chí）呢（ne）？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节目太强（qiáng）了

 

建（jiàn）议兄弟们都去看看

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

如（rú）果成立另外一个联盟（méng）体，我们已经强得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联（lián）盟的主要（yào）目的是统一（yī）品（pǐn）牌推（tuī）广和（hé）咨询，以后百城（chéng）万店会多（duō）一个渠道通（tōng）路 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

我们认为，各客源地市（shì）场的云南（nán）专（zhuān）线的旅行社有强有（yǒu）弱，联盟（méng）的思路是与云南旅游的（de）业务（wù）量最大为标准。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢（xiè）董局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

学习很多，感谢董局，以及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

董局长（zhǎng）好，各（gè）位群（qún）友好，现在（zài）的时间（jiān）差不多了

 

今天很感谢董局长真诚宝贵（guì）的（de）经验之（zhī）谈，让人受益匪浅。这对于操作（zuò）一个地（dì）产的旅游产品，操作相应（yīng）的联（lián）盟组织有很强的启示（shì）作用。

 

讨论其（qí）中（zhōng）我（wǒ）们也引发（fā）出了一些旅游（yóu）营销本质性（xìng）的争议是提升产品还是继续削价（jià）。

 

E游--旅（lǚ）游（yóu）策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

感谢董局的精彩发言！ 

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

谢谢董局（jú）长 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

从讨论（lùn）当中我们也会对旅游营销有所感悟

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

今（jīn）天的讨论就到这儿吧（ba），

 

平（píng）哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

谢谢（xiè）！ 

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

谢谢（xiè）董局长了（le）哦

 

大（dà）理旅游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这个话（huà）题我们会整理出来发布（bù）到社区上，大（dà）家今（jīn）天（tiān）有（yǒu）没有想起（qǐ）的问题，以（yǐ）后还可以回复上去

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

最（zuì）后十（shí）分感谢董局长！

 

也祝联（lián）盟越（yuè）来越成功！

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各位（wèi）朋友，感谢您们今（jīn）晚的参与，希（xī）望以（yǐ）后我们再进一步研讨旅游营销。再一次感（gǎn）谢大家，再见。！