协同设（shè）计  并（bìng）行实施

咨询行业内部流传着（zhe）一个经典的（de）笑话：一个老头正在草地放羊，迎（yíng）面走（zǒu）来（lái）一（yī）个小伙子（zǐ）。他走到老（lǎo）头面前说：“老先生，我（wǒ）愿（yuàn）意为您服（fú）务，我（wǒ）会告诉您羊（yáng）群一共有（yǒu）多少只羊。但作为（wéi）酬劳，您必须送给我一只羊。”未待老头作答，年轻（qīng）人便开始了自己的工作（zuò）。他用（yòng）随身携带的笔（bǐ）记本电（diàn）脑（nǎo）通过（guò）无线（xiàn）上网（wǎng）链（liàn）接到美国国家航空航天（tiān）局内部网，然（rán）后调动（dòng）低轨道卫星获得卫星遥感成像（xiàng）的图片，之后又通过软（ruǎn）件对（duì）图（tú）片进（jìn）行分析。十分（fèn）钟（zhōng）过后，他再（zài）次走到老头面（miàn）前（qián）说：“老先生，您的羊群共有（yǒu）763只羊。”说完（wán），他抱起一只羊便要（yào）走（zǒu）。

 

这时，老头叫住了年轻人，对他说：“如果我能猜出你（nǐ）所在的（de）公司，你（nǐ）能否（fǒu）将（jiāng）酬劳还给我？”年轻人思（sī）索片（piàn）刻，回答“没问（wèn）题”。“你是九州网_九州和麦肯锡公司的。”老头说（shuō）。这个回答令（lìng）年轻人很是惊讶，“您怎（zěn）么知道的（de）？”老头（tóu）笑着（zhe）说：“因为你具备（bèi）该（gāi）公司咨（zī）询人员的特点，你（nǐ）告诉（sù）我（wǒ）的结果是我本就（jiù）知道的。”

 

许（xǔ）多企业（yè）花费金钱（qián）雇佣咨询公（gōng）司，却换（huàn）来（lái）一份短期内无法（fǎ）衡量其价值（zhí）的报告。“你真正能为我带来什么？”质疑声令我们这个行（háng）业反思，我们必（bì）需在不断的变革中摸索自身的定位。

 

TDS项目（mù）（某高科技企业（yè）《激励体系设计》项目）是一个绩效变革项目，我们面对（duì）的（de）是客户是：管（guǎn）理层次交叠、高管岗位繁杂；央企、国（guó）企（qǐ）、地方（fāng）企业（yè）各种文（wén）化（huà）交织（zhī）；领导见多识广，思考（kǎo）能力强（qiáng），管理底蕴深厚；改革要切可实行、平稳过（guò）渡、利益平衡，不能激（jī）发内（nèi）部矛盾等等。

 

工业企业总体来说都非常务实，对（duì）管理咨询工（gōng）作的要（yào）求（qiú）也一样希（xī）望能够（gòu）产生实质性价值。因（yīn）此，如何（hé）落地是我们一（yī）开始就必须（xū）关（guān）注的主题。

 

协同设计（jì）、并行实施（shī）是我们在TDS项目操作中的（de）新模（mó）式。简（jiǎn）单（dān）来说，就是在（zài）设计过程中不（bú）断加入模拟实（shí）施，在模（mó）拟实施过（guò）程中（zhōng）找到潜在问（wèn）题，争取在方（fāng）案设（shè）计阶（jiē）段就解（jiě）决这些问题。另外要就主题反复的进（jìn）行沟通，在方案设计（jì）过程中加入甲方（项目（mù）合作方（fāng））各个管理群体的思想。

 

协同（tóng）设计、并行实施（shī）在我们进行项目操作的过程中，总（zǒng）结下来有如下（xià）三个特点，其中（zhōng）有些特点具有利益（yì）的两面性。

 

特点一（yī）：构建目标导向沟（gōu）通机制

所（suǒ）有沟通（tōng）都尽（jìn）量事先提出目标议题，并充（chōng）分准备基础资料，直奔主题（tí），反复讨（tǎo）论，上下互动（dòng），最后形（xíng）成方案，这时的方案某（mǒu）种角（jiǎo）度已经（jīng）是被客户认同的最终方案。提供专（zhuān）业深刻且简明易懂的的（de）基础沟通框架，让企业中高层（céng）管理者就长期扯（chě）不清的模糊难题，尽快达成共识。

 

特点二：协（xié）同设计、并行实施（shī）

项目组协同（tóng）甲方企（qǐ）划、财务、经济信息等关联（lián）部门共同推进（jìn）改革（gé），并借助于甲方（fāng）在绩效操作的历（lì）史经验，不断（duàn）模拟实施，提出问题，解（jiě）决问（wèn）题。

 

特点三（sān）：适度介入（rù）公司（sī）政（zhèng）治

适度参与（yǔ）公（gōng）司治理（lǐ）或公司政（zhèng）治，把握好企业内部各种力量的平衡，是咨询顾问帮（bāng）助企业实现（xiàn）管（guǎn）理变革的成（chéng）功要素（sù）。用尊重甲方的意见态度（dù），以（yǐ）专业意见划（huá）分（fèn）业（yè）务（wù）板块，按专业（yè）要求划分利（lì）益板块，尽可（kě）能保持（chí）公平公正立场（chǎng），为企（qǐ）业利益（yì）的最大化考虑，才是（shì）真正（zhèng）帮助企业解决难题。但是参与公司政治（zhì）风（fēng）险极大，对（duì）顾（gù）问品（pǐn）行以及（jí）其（qí）对经营管理的专业认识度都有很（hěn）高的要求。

 

以上就是对TDS绩效变革项目的一些的（de）总结，这种操（cāo）作模式的优（yōu）点（diǎn）在于能（néng）让企业缩（suō）短管理变（biàn）革（gé）时（shí）间（jiān），节约成（chéng）本，提高成功率；其次是符合中国企业管理决策（cè）的文化习惯，小步快跑（pǎo），摸着石头过河。但其中风险也是显（xiǎn）而易（yì）见，首（shǒu）先是合同服务内容（róng）的（de）约定（dìng）风险，这方面如（rú）果达（dá）不到彼此信任是难以继续的。其（qí）次，项目组要（yào）快速（sù）响应并解决企业管（guǎn）理（lǐ）中的问题。最后，做（zuò）好位（wèi）好角色，否则很容（róng）易陷入企业政（zhèng）治斗（dòu）争的漩涡中（zhōng），形成严重的项目风险。

作者：九州网_九州和麦肯咨（zī）询顾（gù）问林列