引（yǐn）言

中（zhōng）国经济的持续高位发展和（hé）世界经济发展（zhǎn）格局的不平衡，经济发达国家、发展中（zhōng）国家和经济欠发达国家或地区在各（gè）自（zì）不同的贸易心（xīn）态下的经济策略，共同造成了中国国（guó）家经（jīng）济发（fā）展所必须面临的复杂环（huán）境。作为中国国家经济的重要组（zǔ）成部分（fèn）——中国企（qǐ）业，必须（xū）与我们的（de）国家（jiā）一起（qǐ）共同应（yīng）对日益复杂的世界经济环境（jìng），积极探索新的出路！

 

一、微利时代的（de）特征和主要矛盾

 

1. 2001年以来国内生产资料价格连续上（shàng）涨，涨幅高达40%以上。企（qǐ）业对资源（yuán）的消耗越来越大，对环境的影响日（rì）益加剧！企业的综合成本急剧上涨，而对应的企业（yè）收益（yì）却越来越（yuè）低；

 

2. 随着企业数量的（de）不断（duàn）增加，产（chǎn）品供给量迅速上涨，供求关系（xì）失去平衡。而我（wǒ）国相对落后的社（shè）会保障机制使得（dé）居（jū）民消费心态（tài）消极、消（xiāo）费能力受到抑制，更进一步让已日趋严重的供需矛盾雪上加（jiā）霜；

 

3. 需求主导经济格局（jú）初步（bù）形成，市场需求（qiú）成为经济增长的关键因素（sù）。而我国（guó）市场经济建设时间较短（duǎn），给企（qǐ）业适应市（shì）场的时间不足（zú），相对的（de）企业适应市（shì）场的能力较弱；

 

4. 国有企业改（gǎi）制（zhì）速度加快、民营（yíng）经济地（dì）位获得承认和外（wài）资（zī）企业进（jìn）入数量的增加，使得（dé）市场（chǎng）环境更趋复杂，企业间竞（jìng）争（zhēng）加剧，整体赢利水平下滑；

 

5. 行业发展日臻成熟（shú），信息化程度越（yuè）来越高（gāo）。行（háng）业信息（xī）的透明（míng）度（dù）增加，企业高利润难以让消费（fèi）者接受

 

二、微利时代形成的（de）主（zhǔ）要原（yuán）因

 

1. 宏观原因：

 

1) 随着科学技术和信（xìn）息科技的飞速发展，经（jīng）济全球（qiú）化势不（bú）可挡。在全球化经济格局下（xià），各种（zhǒng）经济（jì）资源突破限（xiàn）制，开始在全球范围（wéi）内流动，产品（pǐn）价格成为竞（jìng）争（zhēng）的关（guān）键（jiàn）要素；

 

2) 1978年（nián）开始，我国由计划经（jīng）济时代转（zhuǎn）向（xiàng）社会主（zhǔ）义（yì）市（shì）场（chǎng）经济（jì）时代。不到三（sān）十年的时间，我国国民（mín）生（shēng）产总值呈几何级数增长，市场蕴含的巨大能量（liàng）瞬间释放，而我们的管理经验、技术和手段却不（bú）够成熟，国家政策（cè）需（xū）要（yào）在运行中不断变化完善，在变化和完善的（de）过程中导致产品市场价格产生不同幅（fú）度的波动；

 

3) 我国幅员辽（liáo）阔，各地经（jīng）济（jì）和环（huán）境（jìng）资源差异（yì）较大。在竞（jìng）争（zhēng）发展的格局下，各地为争（zhēng）取发（fā）展速度往往（wǎng）忽略整（zhěng）体产业布局，造成产业发（fā）展极不平衡。更（gèng）由（yóu）于这（zhè）种产业发展（zhǎn）的不平（píng）衡，进一步加剧了已经非常残酷的产品竞争；

 

4) 中国（guó）的消费（fèi）市场举世瞩目，中国的经济实（shí）力（lì）不断增强。市场投资多元化步骤加快，导致经济（jì）过快过（guò）热，这也（yě）是对产（chǎn）品价（jià）格产生极大影（yǐng）响（xiǎng）的（de）重要因（yīn）素；

5) 市场机（jī）制（zhì）不够完善导致（zhì）监控不力，市场竞（jìng）争秩序混乱（luàn）。

 

2. 微观原因：

 

1) 受观念、技术和（hé）管理能力的影响（xiǎng），部分国内（nèi）企业产品质（zhì）量不够稳定，产（chǎn）品档次难以提高，影（yǐng）响（xiǎng）产品的销售（shòu）价格；

2) 企（qǐ）业创新能力和意识不足导致企业竞争力（lì）越来越弱；

3) 品牌意识不（bú）强和品牌运营能力（lì）不足，使竞争只能停留在（zài）产品层面；

4) 营销技（jì）术匮乏和营（yíng）销团队建设（shè）不到（dào）位，导致企业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或（huò）战略系统构建不完善削弱企业的整体（tǐ）能力（lì）。

三、微利（lì）时（shí）代企业（yè）出路

 

1、创新制胜。面对（duì）时代的快速变化，我们（men）只有以变（biàn）化来应（yīng）对变化。所以，创新是企业得以持续（xù）发展的必（bì）经之（zhī）路。创新的层面很多，涉及面很广，我们不一（yī）定（dìng）在（zài）所有方（fāng）面都有能力创新，在企业追求创新的过程中（zhōng），我比（bǐ）较支持“孤峰理论”的观点（diǎn）。所谓“孤（gū）峰”理论，就（jiù）是不一（yī）定追求（qiú）全面均（jun1）衡的发（fā）展，而是根据企业的实际状况着重（chóng）培养企（qǐ）业某一方（fāng）面的能力，使之成长为企业（yè）最核心的竞争（zhēng）能力。我（wǒ）们在技术上有优势（shì），那我们就把技术（shù）做到最强。我们在生产上有优势，那我（wǒ）们就把生（shēng）产做（zuò）到最好。只要有一方面获（huò）得超常的能（néng）力，我（wǒ）们就有可能在竞争中处于优势地位。

 

2、战略制（zhì）胜（shèng）。有人曾（céng）针对（duì）众（zhòng）多“昙花一（yī）现”的中国企业（yè）做过统计分析，结论认（rèn）为大（dà）部（bù）分企业的失败都（dōu）是战略因（yīn）素造成的。因此，做好企业（yè）首先不能（néng）不做（zuò）好战略。

什么是战略？对战略的定（dìng）义有很多也很杂，在这里我（wǒ）也不必深入其中（zhōng）去讨论（lùn）。我（wǒ）相（xiàng）信通过（guò）长（zhǎng）时间（jiān）的讨论（lùn）和研究，人们已经（jīng）对战略有（yǒu）了一（yī）个相对一致（zhì）的认（rèn）识。在这里，我把中国和西方对战略观点的（de）不同之处略做分（fèn）析，便于我们（men）把握怎样做好企业战略。由于管理科学是（shì）西方人发明的，所以西方（fāng）人（rén）谈战略是把战略纳入管（guǎn）理系统（tǒng）来说（shuō）的（de），站在管理的角度来说，战略实质上是指战略规划。战略规划的主（zhǔ）要工作就是“远景设计、目标规划、执行流程、计划检核”这样一些内容。中国人对战略的理解，主要（yào）是基于中国古代儒（rú）家、道家、法家和兵家等相（xiàng）关（guān）著作所倡（chàng）导的思想基础上去理解的。因此，中国（guó）人理解的战略更（gèng）多的是思（sī）想层面，不涉及流程、检核等方（fāng）面。我认为，中国和西方对（duì）战略（luè）的不（bú）同定义和（hé）理（lǐ）解恰恰（qià）可以帮我们完善战略。中国的战略思（sī）想主要是解决“合（hé）众而一（yī）”的问题。所谓“合众而一”，就（jiù）是把（bǎ）组织中的（de）所有人的思想统一（yī）起来，只有大家统（tǒng）一到像一个人一样，这（zhè）个组织（zhī）的竞（jìng）争力就无比强（qiáng）大（dà）了。西方的战略规划主要是把做事的方法（fǎ）具体设计出来（lái），这样可以保证做事的正（zhèng）确程度（dù）。二者结合起来，就是我们企业做（zuò）好战略的关键。

 

3、品牌制胜。未来企业（yè）的竞争有可能就（jiù）是品牌的（de）竞争。2006年以来，我们不断受到西方国（guó）家对我们（men）出口产品（pǐn）的限制乃至刁难，主要原因（yīn）就在于我们的产品没有自主品（pǐn）牌，产品标（biāo）准都是人家（jiā）制定的，他们说我们哪里不（bú）合（hé）格我们都没话讲。没有品（pǐn）牌，我（wǒ）们（men）就只能像北京人调侃（kǎn）的那样“撅（juē）着屁股拣钢币”了。韩国（guó）、日本以及欧洲（zhōu）也都经历过微利时代，微利时代是工业（yè）化发（fā）展的必（bì）然阶段（duàn），这些国家的很多知名（míng）企业在很大程度上都是依赖品牌才能走（zǒu）出一条活路来的，日（rì）本丰田汽车、韩国LG、三星（xīng）等就是最好的（de）例证（zhèng）。

 

4、营销制胜。营（yíng）销也（yě）是（shì）西方管（guǎn）理科（kē）学的产物，我（wǒ）们（men）现在所做的营销都（dōu）在（zài）套用西方的理论（lùn）。不过，我觉得我们（men）未必就要完全按照西方（fāng）的营（yíng）销理论生搬（bān）硬套。事实上，中国有中国的（de）营销（xiāo）方式，在我国有个成语（yǔ）叫“买椟还珠”，这就是（shì）中国式的营销。我（wǒ）们学习和运（yùn）用西方营（yíng）销（xiāo）理（lǐ）论的同（tóng）时，更要向我们的祖先学习，如果真正把营（yíng）销做到“买椟还（hái）珠”那样，何愁发展之路？

 

5、人才制胜。古人（rén）说“圣人之贵，人（rén）事而（ér）已”。所有的竞（jìng）争归根到底都是（shì）人才（cái）的竞争。人（rén）才贵在（zài）培养和（hé）管理。《大学》开篇就说“大学之（zhī）道（dào）在明明德、在（zài）亲民、在止于（yú）至善（shàn）”。意思就是说，培（péi）养人（rén）主要是培养他的人品（pǐn）和改变人们的能力，有能力把事情做到最好。我们今天很多的（de）企业对（duì）人才就像（xiàng）“叶公好龙”那（nà）样，表（biǎo）面上重视，实际上并没有真正（zhèng）重视起来。用的时候想（xiǎng）到（dào）人才，平时（shí）却不注重培养人才。我（wǒ）建议，企业（yè）从竞争的角度出发，要花大力（lì）气培养（yǎng）人才。只有人才才是企业唯（wéi）一的核（hé）心竞争（zhēng）力。

 

作者：九州网_九州和麦肯咨询高级顾（gù）问  张心忠